Demand Generation Campaign Manager (Location Flexible)

О позиции

Это роль менеджера по созданию спроса, который разрабатывает интегрированные маркетинговые программы, настроенные под пути покупателей. Специалист управляет nurturing-воронками и скорингом лидов, работает с аналитикой и бюджетом кампаний, а также сотрудничает с отделом продаж для достижения целей по pipeline. Требуется опыт в marketing automation, CRM и работе с данными для обеспечения измеримого влияния на бизнес-результаты.

Чем заниматься

• Разработка и реализация стратегий маркетинговых кампаний в партнёрстве с бизнес-единицами и каналами
• Создание многоканальных программ (email, paid media, SEO, вебинары, контент, ABM, чат) для конкретных buyer personas
• Настройка воронок лидов, моделей скоринга и nurture-кампаний в marketing automation платформах
• Мониторинг эффективности кампаний, проведение A/B тестирований, использование attribution-моделей для оптимизации ROI
• Управление бюджетом маркетинга и отслеживание расходов по кампаниям
• Подготовка документации по стратегии кампаний и отчётов для стейкхолдеров
• Briefing креативных и event-команд о планах кампаний и тактических задачах
• Идентификация co-marketing возможностей со стратегическими бизнес-партнёрами

Что ждут

• Высшее образование в области маркетинга, бизнеса или смежной области (обязательно)
• 3-5 лет опыта планирования кампаний по созданию спроса или digital-маркетинга в B2B-средe (желательно профессиональные услуги или консалтинг)
• Опыт работы с marketing automation инструментами (Marketo, HubSpot), CRM (Dynamics 365, Salesforce), Adobe Analytics, SEMrush
• Продвинутые навыки проектного управления (Asana, Monday.com)
• Аналитические навыки, опыт работы с attribution modeling и campaign reporting
• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки
• Понимание маркетинга, создания спроса и оптимизации конверсии

Будет плюсом

• Опыт работы с predictive analytics и AI-powered marketing tools
• Работа в агентской или матричной среде
• Знание content strategy и digital marketing channel strategy
• Опыт сегментации и работы с intent data платформами

Условия

• Конкурентный пакет компенсаций и льгот
• Гибридный формат работы с возможностью удалёнки
• Взаимодействие с глобальной командой в сфере профессиональных услуг
• Возможности обучения и развития навыков
• Поддержка инклюзивной и разнообразной рабочей среды

Навыки

• Marketo
• HubSpot
• Dynamics 365
• Salesforce
• Adobe Analytics
• SEMrush
• Asana
• Monday.com
• Marketing Automation
• CRM
• A/B Testing
• Attribution Modeling
• Lead Scoring
• Account-Based Marketing
• Content Strategy
• Email Marketing
• Paid Media
• SEO
• Webinar Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о кампании, которую вы запускали и которая оказала измеримое влияние на pipeline. Какие метрики вы использовали?
2. Как вы подходите к построению воронки lead scoring в B2B-окружении? Какие факторы учитываете?
3. Опишите ваш опыт работы с attribution modelling. Как вы использовали эти данные для оптимизации кампаний?
4. Как вы обеспечиваете синхронизацию между отделами маркетинга и sales для согласования целей по pipeline?
5. Приведите пример A/B тестирования, который вы провели и результат которого повлиял на стратегию кампаний.