Enterprise Go-To-Market (GTM) Specialist

О позиции

Вы joinedёте глобальную команду маркетинга Mindera — компании из сферы enterprise-консалтинга и технологий с более чем 12-летним опытом и более 1,300 сотрудников по всему миру. В этой роли вы будете разрабатывать и реализовывать коммерческую GTM-стратегию в сотрудничестве с маркетингом, бизнес-развитием и вертикальными командами, фокусируясь на сложных технологических услугах и влиянии на воронку клиентов. Мы ожидаем проактивности, креативности и умения доводить проекты до результата.

Чем заниматься

• Разработка и реализация коммерческой GTM-стратегии совместно с маркетингом и бизнес-развитием
• Оптимизация сайта как коммерческого инструмента: структура, сообщения, захват лидов и конверсия
• Создание кейсов и историй клиентов вместе с account-командами
• Управление, отчётность и оптимизация платной рекламы и outbound-стратегий (email, LinkedIn, CRM, автоматизация)
• Генерация кампаний ABM (Account-Based Marketing) для привлечения лидов
• Производство коммерческих материалов: презентации, lead magnets, одностраничники
• Идентификация и продвижение ключевых продуктов и услуг
• Разработка новых категорий, продуктов и услуг для конкурентного преимущества на рынке
• Поиск возможностей использования AI для повышения продуктивности в маркетинге, продажах и отчётности

Что ждут

• 3–5 лет опыта в B2B-маркетинге
• 2–3 года опыта управления маркетинговыми программами
• Желателен опыт работы в стартапе (от 1 года)
• Базовое понимание software engineering
• Навыки управления стейкхолдерами в матричной организации
• Практический опыт работы с веб-сайтами, социальными сетями и CRM-платформами
• Примеры работ в области AI-native маркетинга (внутренние инструменты, рабочие процессы, агенты и т.д.)

Будет плюсом

• Опыт работы в IT/enterprise-секторе
• Знание принципов Agile/Lean в работе команды
• Нейроразнообразие или участие в программах поддержки разнообразия
• Международный опыт работы и командная работа в распределённых локациях

Условия

• Гибкая культура самоорганизации и возможность управлять своим временем
• Страховка здоровья и открытая система отпусков
• Гибкий график и формат работы (офис в Порту, Авейру, Коимбре или удалённо)
• Бюджет на обучение и конференции
• Модель profit-sharing с прозрачным разделением прибыли
• Право выбора ноутбука и периферии под свои задачи
• Hotspot с безлимитным трафиком
• Ежегодная поездка компании, спортивные активности и тимбилдинги
• Инклюзивная среда без политики, где ценятся обратная связь и эмпатия

Навыки

• B2B Marketing
• Go-to-Market Strategy
• Content Marketing
• Account-Based Marketing
• CRM Management
• Lead Generation
• Digital Marketing
• Social Media Marketing
• Website Optimization
• Stakeholder Management
• AI Tools
• Marketing Automation
• Case Studies Production
• Paid Advertising
• LinkedIn Marketing

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере GTM-стратегии, которую вы разработали или участвовали в её реализации. Какие были результаты?
2. Как вы измеряете успех маркетинговых программ? Приведите примеры метрик и инструментов отслеживания.
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось взаимодействовать с разными департаментами для продвижения проекта. Как вы управляли ожиданиями?
4. Как вы использовали AI-инструменты в своей маркетинговой работе? Какой был эффект?
5. Какие каналы привлечения лидов вы считаете наиболее эффективными для enterprise-клиентов и почему?