Vice President, Dental National Accounts Strategy & Business Development (Existi

О позиции

Вы будете играть ключевую роль в развитии стоматологического направления бизнеса компании, работая в тесном взаимодействии с национальной командой исполнительных директоров по счетам. Ваша задача — разрабатывать и реализовывать краткосрочные и долгосрочные стратегии продаж для существующего бизнеса, обеспечивая рост продаж, удержание клиентов и конверсию между различными типами сетей. Вы также будете выступать связующим звеном между национальными менеджерами по счетам и Стоматологической организацией компании.

Чем заниматься

• Разработка и реализация стратегий роста и удержания существующих деловых связей
• Работа с консультантами как экспертами предметной области в их фирмах
• Создание ежегодного бизнес-плана рисков и возможностей для существующего бизнеса
• Поддержание глубокого понимания портфеля существующего национального аккаунта
• Управление ресурсами в области RFP-ответов, рекрутинга и управления сетями
• Обеспечение видимости среди консультантов в течение года
• Развитие партнёрств через участие в локальных стратегических обсуждениях
• Предоставление обновлений и обучения команде EBL, консультантам и клиентам
• Коучинг команды NAE по позиционированию продуктов и техникам продаж
• Создание партнёрств с внутренними функциональными областями (Underwriting, Pricing, Networks, Service Operations)
• Представление организации на финальных встречах с ключевыми клиентами

Что ждут

• Бакалаврская степень обязательна, предпочтительна высшая степень
• Минимум 5 лет опыта работы в индустрии льгот сотрудникам
• Опыт работы с работодателями из Fortune 1000 в Ancillary Sales или консалтинге
• Доказанная способность развивать сильные отношения с клиентами и производителями
• Навыки предпринимательского мышления и влияние в матричной среде
• Умение интерпретировать данные и аналитику для тактических и стратегических решений
• Сильные коммуникативные, межличностные и презентационные навыки
• Знание бизнеса здравоохранения/управляемой медицинской помощи
• Навыки убеждения и построения отношений внутри и вне организации
• Готовность к командировкам до 50%

Условия

• Комплексный пакет льгот начиная с первого дня работы
• Медицинское, зрение, стоматология и программы благополучия
• Программа 401(k) со взносами компании
• Страхование жизни за счёт компании
• Возмещение стоимости обучения
• Не менее 18 дней оплачиваемого отпуска в год
• Оплачиваемые праздничные дни и отпуска по болезни
• Бонусы от исполнения плана компенсаций
• Возможность удалённой работы при наличии надёжного интернета

Навыки

• Healthcare Insurance
• Employee Benefits
• Strategic Planning
• Account Management
• Business Development
• Team Leadership
• Sales Strategy
• Market Analysis
• Client Relationship Management
• Presentation Skills
• Data Analytics
• Negotiation
• Stakeholder Management
• Project Management
• Risk Assessment

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строили стратегии роста бизнеса на предыдущих ролях?
2. Опишите пример успешного удержания ключевого клиента в вашей практике
3. Как вы управляете работой в матричной организации с множеством стейкхолдеров?
4. Приведите пример использования данных для принятия стратегического решения
5. Как вы подходите к разработке и презентации новых продуктов клиентам?