Regional Sales Director, Canada

О позиции

Вы будете отвечать за управление командой аккаунт-менеджеров по всей Канаде, обеспечивая рост принятия платформы GitLab среди предприятий и различных отраслей. Ваша задача — создавать стратегии продаж, управлять воронкой и результатами команды, а также воспитывать сильную корпоративную культуру в среде удалённой работы. Мы ценим инновации, открытое развитие и интеграцию искусственного интеллекта в ежедневные рабочие процессы.

Будет плюсом

• Опыт работы в продуктовых компаниях DevSecOps / DevOps
• Знание канадского рынка технологий и регуляторных требований
• Опыт масштабирования удалённых команд продаж
• Проекты с интеграцией искусственного интеллекта в продукты

Условия

• Гибкие оплачиваемые отпуска (Flexible Paid Time Off)
• Компенсация акциями и программа покупки акций сотрудниками
• Бюджет на рост и профессиональное развитие
• Отпуск по уходу за ребёнком
• Доступ к группам ресурса сотрудников (Team Member Resource Groups)
• Возможности карьерного роста и непрерывного обучения
• Полностью удалённый формат работы

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Account Management
• Team Leadership
• Sales Operations
• Pipeline Management
• Business Development
• Strategic Planning
• Negotiation
• Executive Communication

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт управления региональными командами продаж в B2B SaaS-среде.
2. Как вы подходите к построению прогнозирования продаж и управлению воронкой?
3. Приведите пример успешной go-to-market стратегии, которую вы внедрили в новом регионе или отрасли.
4. Каковы ваши подходы к найму, обучению и удержанию сильных продажников?
5. Как вы справляетесь с высокими нагрузками и быстро меняющимися приоритетами?