Regional Sales Manager | Telematics

О позиции

Teltonika — ведущий разработчик и производитель решений для телематических устройств GPS-трекинга эффективного управления автопарком. Логистика, сельское хозяйство, каршеринг, строительство — наши устройства работают во многих сферах. Мы ищем амбициозного Head of Sales для создания и развития новой команды продаж в Буэнос-Айресе. Это уникальная возможность построить карьеру в растущей отрасли IoT с возможностью профессионального роста и влияния на развитие бизнеса в регионе.

Чем заниматься

• Лидировать, обучать и мотивировать команду продаж Teltonika Telematics
• Реализовывать стратегические планы по достижению целей продаж и расширению клиентской базы
• Управлять и развивать эффективность работы членов команды
• Участвовать в процессах найма новых сотрудников
• Предоставлять индивидуальное обучение и консультации членам команды
• Принимать участие в анализе информации и принятии самостоятельных решений
• Координировать технические запросы и логистические процессы

Что ждут

• 5+ лет опыта руководства продажами с продажей аппаратных продуктов
• Подтверждённый успех в B2B продажах
• Опыт построения и мотивации команды продаж
• Результат-ориентированность, организованность, хорошие коммуникативные и переговорные навыки
• Способность анализировать информацию и принимать самостоятельные решения

Будет плюсом

• Опыт работы в телематике или IoT-индустрии
• Знание рынка Латинской Америки или Аргентины
• Опыт масштабирования команд продаж

Условия

• Возможность удалённой работы с будущим гибридным форматом
• Обучение внутренним системам Teltonika, процессам продаж и продукту
• Неограниченные комиссионные от продаж
• Ваучер на питание $200/месяц
• Компенсация интернета/телефона/страховки $35/месяц
• Выходной в день рождения
• Денежный подарок к дню рождения ($25)
• Полный соцпакет по местному законодательству
• Предоставление компьютерного оборудования
• Карьерные возможности внутри компании в индустрии IoT
• Внутренние сессии для обмена знаниями и профессионального роста
• Поддерживающая многонациональная рабочая среда

Навыки

• Sales Leadership
• Team Building
• B2B Sales
• Strategic Planning
• Business Development
• Market Analysis
• Hardware Product Sales
• IoT
• Telematics
• GPS Tracking
• Fleet Management
• Performance Management
• Hiring
• Training & Coaching
• Negotiation
• CRM Systems

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения и управления командой продаж с нуля.
2. Как вы достигаете плана продаж в сложных экономических условиях?
3. Опишите ваш подход к развитию и мотивации сотрудников в команде продаж.
4. Какой у вас опыт работы с аппаратными продуктами в B2B-сегменте?