Regional Sales Director, CMOS Image Sensors - Japan

О позиции

Компания indie Semiconductor создаёт полупроводники нового поколения для автомобильной, промышленной и смежных отраслей. Вы станете ключевым игроком в развитии бизнеса на японском рынке, отвечая не только за продажи CMOS Image Sensors, но и за продвижение комплексных решений — от Vision ISP до радаров и LiDAR. Работа предполагает тесное взаимодействие с OEM-партнёрами, разработку стратегий внедрения и техническую поддержку клиентов на системном уровне.

Чем заниматься

• Развитие продаж CMOS Image Sensors в медицинских, промышленных, робототехнических и потребительских сегментах
• Управление отношениями с OEM-клиентами, дистрибьюторами, VARs и производителями представителей
• Выявление новых бизнес-возможностей и продвижение концепций применения сенсорных технологий
• Техническая поддержка клиентов при интеграции продуктов и обсуждении архитектур систем
• Взаимодействие с Product Management, Engineering, Quality, Marketing и Supply Chain для успеха клиентов
• Сбор обратной связи от клиентов и конкурентная разведка
• Преобразование системных требований клиентов в решения на базе CMOS Image Sensor
• Подготовка клиентских материалов: evaluation kits, application notes, pitch materials, технические документация
• Развитие отношений с OEM-партнёрами в промышленности, робототехнике, медицине и потреб.

Что ждут

• Бакалавр электротехники, электроники, оптики или смежной технической области
• 10+ лет опыта в продажах полупроводниковой продукции
• Опыт продаж CMOS Image Sensors, Image Signal Processors или родственных компонентов
• Знание радаров, LiDAR или сенсорного ПО является преимуществом
• Опыт управления каналами дистрибуции, дистрибьюторами, manufacturers' representatives и VARs
• Навыки коммуникации и презентации, умение позиционировать решения на системном уровне
• Опыт работы с CRM и офисными инструментами
• Существующие отношения с промышленными, робототехническими, медицинскими и потребительскими OEM являются большим плюсом
• Автомобильные Tier 1 и OEM опыт приветствуются
• Свободное владение японским языком
• Богатый английский язык (устный и письменный)
• Авторизация на работу в Японии без спонсорства визы

Условия

• Работа в высокотехнологичной компании, определяющей будущее мобильности и интеллектуальных систем
• Возможность влияния на продукты следующего поколения для промышленности, медицины и робототехники
• Комплексные решения для продвижения — от сенсоров до программного обеспечения
• Международное сотрудничество и развитие карьеры в глобальной организации
• Конкурентоспособный пакет компенсации и бонусы за достижение целей
• Участие в разработке рыночной стратегии и продуктовых предложений

Навыки

• CMOS Image Sensor
• Image Signal Processing
• Vision ISP
• Radar Sensors
• LiDAR
• Semiconductor Sales
• OEM Relationship Management
• Channel Partner Management
• Technical Sales
• System-Level Integration
• Market Development
• Customer Success
• Product Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите процесс выявления и привлечения новых OEM-клиентов в полупроводниковой отрасли?
2. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось продавать комплексное решение вместо отдельного компонента. Как вы аргументировали ценность?
3. Какой подход вы используете при работе с каналом дистрибуции и как вы выбираете партнёров?
4. Как вы адаптируете техническое предложение под разные горизонтальные рынки — медицину, промышленность, робототехнику?
5. Опишите ваш опыт технического сопровождения клиентов на этапе разработки и интеграции.