Enterprise Account Executive, Atlas

О позиции

Atlas — это фундамент данных о поставщиках для предприятий от Supplier.io. Продукт объединяет дублирующиеся и фрагментированные записи вендоров в единую проверенную идентичность поставщика, обогащает её доверенными атрибутами и постоянно поддерживает актуальность. Решение адресовано командам, отвечающим за vendor master: операционные закупки, данные и ИТ, финансы и AP, риск и комплаенс. Мы находимся на ранней стадии масштабирования продукта Atlas и формируем sales motion для следующей волны продажников. Это уникальная возможность участвовать в построении продажной стратегии с нуля, работать напрямую с руководством и влиять на определение категории в рынке данных о поставщиках.

Чем заниматься

• Привлечение новых клиентов: построение и выполнение плана по целевым крупным предприятиям
• Генерация собственного пайплайна через аутрич, выходы к топ-менеджменту, партнёрские и реферальные каналы
• Ведение сложных многоуровневых циклов продаж с руководителями закупок, данных, ИТ, риска и финансов
• Рост существующих клиентов: стратегия апселлинга для именованных accounts совместно с Customer Success
• Интеграция Atlas в базу существующих клиентов через расширение круга стейкхолдеров до исполнительного уровня
• Подготовка кастомизированных презентаций, коммерческих предложений и ценообразования с демонстрацией ROI
• Партнёрство с техническими экспертами для проведения демонстраций и proof-of-concept
• Сопровождение сделок через проверки InfoSec, vendor risk, privacy, legal и enterprise architecture
• Ко-продажи с партнёрами и systems integrators в экосистеме ERP и procurement технологий
• Представление компании на отраслевых мероприятиях, конференциях и форумах топ-менеджмента клиентов

Что ждут

• 8+ лет работы в quota-carrying продажах ПО или данных B2B
• Не менее 5 лет продажи крупным корпоративным клиентам
• Опыт продаж в procurement организации (source-to-pay, spend analytics, supplier management, supply chain) ИЛИ решения доверия к данным CDO/CIO/данные лидеры (master data management, data quality, entity resolution, data governance)
• Доказанная история закрытия six-figure ACV сделок с комитетами Fortune 500
• Циклы продаж 6–12 месяцев с multi-stakeholder buyers
• Комфорт при продаже нового продукта без established playbook
• Value-based, consultative selling — продажа business outcomes и data trust, не features
• Опыт построения количественных бизнес-кейсов с финансами и заключения многолетних соглашений
• Проверенный hunting new logos плюс growth installed base
• Навыки построения champions и навигации среди procurement, IT, finance, supply chain стейкхолдеров до C-suite
• Стабильное выполнение квоты с чистым forecasting и дисциплиной CRM (Hubspot)

Будет плюсом

• Опыт в fast-growth компаниях и вывод новых продуктов на рынок
• Опыт продаж вокруг ERP modernization, procurement technology deployments или AI-driven procurement initiatives
• Опыт co-sales с procurement technology партнёрами и/или systems integrators
• Существующая сеть в procurement или enterprise data полях
• Базовое понимание procurement процессов source-to-pay и spend analytics

Условия

• Стратегический приоритет: Atlas один из ключевых growth bets компании с прямым доступом к leadership
• Новый продукт на большом underserved проблемном поле — enterprises ощущают стоимость плохих данных о поставщиках
• Возможность построить playbook продаж для будущей команды Atlas
• Работа с клиентами Fortune 500 и Fortune 2000
• Возможность напрямую влиять на категорию в рынке данных о поставщиках
• Участие в формировании sales motion с ранней стадии масштаба
• Конкурентная зарплата в виде base + commission (OTE 90K–260K CAD/год)

Навыки

• B2B Sales
• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Consultative Selling
• Account Management
• Business Development
• Championship Building
• Procurement Technology
• Supplier Data Management
• Master Data Management
• Data Quality
• Entity Resolution
• CRM (Salesforce/HubSpot)
• Forecasting
• Pipeline Management
• ROI Analysis
• Executive Presentations
• Contract Negotiation
• Multi-Stakeholder Sales
• Co-Selling

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите самый сложный enterprise deal, который вы закрыли за последние 2 года. Какие были основные барьеры и как вы их преодолели?
2. Как вы строите pipeline в ситуации, когда нужно продавать новый продукт без established playbook и case studies?
3. Какой подход вы используете для выхода на C-level стейкхолдеров в procurement и finance функциях? Приведите пример.
4. Как вы доказываете ROI своих решений финансовым департаментам при закрытии многолетних соглашений?
5. Расскажите о ситуации, когда вам приходилось ко-продавать через партнёров или systems integrators. Как вы влияли на deal outcomes?