Enterprise Account Executive - Hunter

О позиции

Компания Stripe активно развивает бизнес-единицу в Новой Зеландии, фокусируясь на привлечении и удержании крупнейших организаций из числа своих целевых клиентов. Эта позиция предполагает создание нового направления продаж с нуля, работу напрямую с руководителями высшего звена и формирование долгосрочных партнёрских отношений.

Будет плюсом

• Опыт работы в высоконагруженных технологиях или облачных платформах
• Знание местного рынка корпоративного сектора Новой Зеландии и Австралии
• Опыт сотрудничества с техническими специалистами (Solutions Architects) при разработке решений
• Понимание специфики международных транзакций и регуляторных требований

Условия

• Конкурентоспособный оклад плюс переменная часть согласно результатам
• Гибкие условия работы и возможность частично удалённого формата
• Доступ к международным стандартам подготовки и сертификации
• Возможность формирования собственной управленческой стратегии

Навыки

• B2B Sales
• Enterprise Solutions
• Strategic Account Management
• Negotiation
• Market Research
• Pipeline Development
• Stakeholder Engagement
• Payment Processing
• SaaS Models

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы оцениваете потенциальные риски при выходе на новый рынок?
2. Приведите пример успешной продажи, где вам пришлось преодолевать технические возражения от заказчика.
3. Какие метрики вы используете для оценки эффективности своей территории продаж?