GTM Automation Engineer, Outbound Marketing

О позиции

Wing — одна из крупнейших в мире виртуальных талантов-компаний, базирующаяся в Сан-Франциско. Мы строим продукты нового поколения на базе AI и автоматизации. В рамках этой эволюции создаётся высокопроизводительная outbound-система для масштабирования B2B-маркетинга среди SMB и mid-market компаний. Это гибридная роль, сочетающая expertise по Clay, лёгкую инженерию, работу с инфраструктурой отправки писем, экспериментальную скорость и точный копирайтинг. Вы будете строить систему, которая напрямую генерирует pipeline, доход и реализует go-to-market стратегию компании.

Чем заниматься

• Создание и поддержка продвинутых Clay-workflows для скрапинга, обогащения, верификации, скоринга, маршрутизации и персонализации лидов
• Настройка API, вебхуков и пользовательских кодовых шагов для автоматизации data pipelines
• Разработка логики ICP, trigger-систем и multi-step lead flows
• Настройка сотен тысяч доменов для email: warming, DNS, DMARC, DKIM, SPF
• Построение масштабируемых кампаний в Instantly с использованием данных Apollo
• Экспертиза по email verification: LeadMagic, BounceBan и другие инструменты
• Поддержание deliverability и sending health across всех доменов
• Реализация verification, cleansing и bounce prevention
• Запуск нескольких outbound-экспериментов в неделю и измерение результатов
• Тестирование вариаций copy, subject lines, offers, personas
• Создание dashboards для отслеживания open → reply → meeting → revenue
• Выявление bottlenecks и непрерывное улучшение производительности системы
• Написание clear outbound emails и short-form sequences
• Использование Clay AI rewriting + dynamic variables для глубокой персонализации
• Создание persona-based messaging frameworks
• Написание скриптов (Python, JS) при необходимости
• Интеграция инструментов через API calls и workflows
• Очистка, трансформация и нормализация данных
• Поддержка точных метрик и отчётности

Что ждут

• Expert-level опыт работы с Clay (advanced formulas, automations, integrations)
• Сильный опыт с Apollo и Instantly
• Умение писать чистый, лаконичный outbound copy на английском
• Опыт настройки email доменов, DNS, verification, warming
• Ability написать скрипты на Python/JS
• Сильные data skills (normalization, dedupe, cleansing, schema design)
• Опыт запуска крупных-scale outbound кампаний
• Аналитическое мышление и ориентация на эксперименты
• Portfolio/GitHub/work samples, демонстрирующие предыдущую работу по автоматизации

Будет плюсом

• Опыт с CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce)
• Опыт B2B SaaS outbound
• Построение outbound систем на объём 100k–1M+ emails/month
• Опыт работы с dashboards (Looker Studio, Retool, Metabase)
• Знакомство с web scraping tools и unofficial APIs

Условия

• Прямая работа с CEO (быстрые решения, zero bureaucracy)
• Построение одной из самых продвинутых outbound engines в мире
• Конкурентоспособная зарплата для топ-талента
• Remote-first команда
• Высокая автономия, высокая скорость
• Масштабная возможность роста
• Работа на пересечении engineering и growth с максимальным impact

Навыки

• Clay
• Python
• JavaScript
• API
• Web Scraping
• Email Deliverability
• DNS Configuration
• Data Normalization
• A/B Testing
• Apollo.io
• Instantly
• HubSpot
• Pipedrive
• Salesforce
• Looker Studio
• Retool
• Metabase
• Copywriting

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш самый сложный Clay workflow: какую задачу он решал и как вы справлялись с ограничениями платформы?
2. Как вы подходите к настройке email deliverability при запуске новой доменной инфраструктуры? Какие метрики используете?
3. Приведите пример experiment, который провалился. Что вы узнали и как изменили подход?
4. Как вы балансируете между автоматизацией и personalization в холодных outreach кампаниях?
5. Опишите ваш подход к оптимизации cost per qualified meeting. Какие факторы наиболее важны?