Business Development Specialist (Recruitment) (004 - 00161)

О позиции

Вы присоединитесь к ведущей консалтинговой компании по трансформации бизнеса, работающей с финансовым сектором, регулируемым бизнесом и цифровыми платформами. Роль ориентирована на привлечение новых клиентов через активный поиск и установление отношений с ключевыми лицами, принимающими решения. Рекрутинг поддерживается автоматизированными процессами, что позволяет сосредоточиться на развитии бизнеса.

Чем заниматься

• Идентификация компаний с потребностями в найме персонала
• Активный outbound-продаж через LinkedIn, email, телефон, нетворкинг
• Исследование и выход на ключевых лиц: HR-лидеров, нанимающих менеджеров, руководителей отделов
• Построение и ведение воронки потенциальных клиентов
• Проведение встреч с принятием решений и продвижение возможностей через sales-цикл
• Преобразование лидов в реальных клиентов и построение долгосрочных отношений
• Управление воронкой бизнес-развития, отслеживание активности и метрик
• Анализ клиентских потребностей и рыночных тенденций
• Координация процесса подбора кандидатов при поддержке ATS-системы
• Подготовка качественных шортлистов кандидатов согласно требованиям клиента

Что ждут

• Не менее 2 лет опыта в outbound B2B бизнес-развитии или продажах (рекрутмент, провизионные услуги, IT)
• Подтверждённая история генерации нового бизнеса через активный поиск
• Опыт выхода на ключевых лиц и записи квалифицированных встреч
• Доказанная способность лично закрывать сделки и привлекать клиентов
• Глубокое понимание рынка Австралии и процессов найма там
• Опыт продаж в финтех, регулируемых отраслях, IT или платформах будет преимуществом
• Понимание рекрутинговых процессов и работы с ATS-платформами
• Отличные коммуникативные навыки и уверенность в общении с австралийскими бизнес-лидерами
• Сильные навыки переговоров, консультирования и построения отношений
• Организованность, управление временем и ответственное отношение к результативности
• Комфортная самостоятельная работа без микроменеджмента

Будет плюсом

• Опыт работы в рекрутинге или кадровых агентствах
• Предыдущий опыт продаж в финансовой сфере или регулируемых индустриях
• Знание культурных особенностей австралийского бизнеса
• Опыт работы с ATS-системами (например, Taleo, Greenhouse, Bullhorn)
• Представление о remote-работе на международные рынки

Условия

• Удалённый формат работы из любой точки Филиппин
• Гибкий график в рамках австралийского часового пояса (9–17)
• Формат Independent Contractor Agreement
• Возможность профессионального роста и развития карьеры
• Работа с международными клиентами из топовых компаний
• Поддержка со стороны команды и доступ к инструментам
• Инновационная среда с возможностью высказывать идеи
• Доступ к автоматизированным системам поиска и скрининга кандидатов

Навыки

• Business Development
• B2B Sales
• Lead Generation
• Client Acquisition
• Account Management
• Prospecting
• Outbound Sales
• Consultative Selling
• Negotiation
• Relationship Building
• CRM Management
• Market Research
• Pipeline Management
• LinkedIn Sales Navigator
• Cold Calling
• Email Outreach

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте генерации новых бизнесов через outbound-активности. Какие метрики вы достигали?
2. Как вы строите воронку потенциальных клиентов и ведёте их от первого контакта до закрытия сделки?
3. Какой у вас опыт работы с австралийским рынком и какие специфические особенности вы заметили?
4. Как вы оцениваете эффективность своих активностей? Какие KPI вы используете?
5. Опишите ваш подход к работе с лицами, принимающими решения. Как вы преодолеваете возражения?