Cloudflare

Senior Named Account Executive - High Tech (NY Metro)

Hybrid
94 дн. назад

Senior Named Account Executive в Cloudflare для работы с технологическими компаниями высшего эшелона в Нью-Йоркской метрополии. Ключевая роль в быстрорастущем сегменте Enterprise AI и Digital Natives с фокусом на сложные корпоративные соглашения.

О позиции

Cloudflare — одна из крупнейших интернет-компаний мира, защищающая и ускоряющая миллионы веб-сайтов для клиентов от индивидуальных блогеров до Fortune 500. Компания работает с миссией помочь построить более безопасный и открытый интернет. Роль ориентирована на самый инновационный сегмент современного технологического рынка — крупнейшие организации цифровой экономики, включая SaaS-платформы, гиперскейл цифровые маркетплейсы и ведущие AI лаборатории. Позиция требует технического понимания инфраструктуры и глубоких инженерных партнерств для управления сложными enterprise-соглашениями.

Будет плюсом

Technical background enabling engagement from technical professionals through senior executive levels
Deep understanding of Security, Network, Development и Infrastructure teams
Experience с Security & Connectivity Cloud products
Background в Digital Native или AI labs segment
Знание Enterprise SaaS marketplace

Условия

Конкурентная базовая зарплата: $269,000–$360,000 в год (NYC)
Incentive compensation под Sales Compensation Plan
Участие в equity plan компании
Комплекс medical/dental/vision insurance
Flexible Spending Accounts, commuter benefits
Fertility & Family Forming Benefits
On-demand mental health support и Employee Assistance Program
Disability Insurance, Life & Accident Insurance
401(k) Retirement Savings Plan, Employee Stock Participation Plan
Flexible paid time off covering vacation и sick leave
Parental, pregnancy health, medical и bereavement leave programs

Навыки

Salesforce
Tableau
Google Workspace
Microsoft Office
B2B Sales
Enterprise Sales
SaaS Sales
Account Management
Pipeline Management
Customer Success
Negotiation
Business Development

Сложность отбора

4 из 5

Senior роль требует 5+ лет опыта в B2B SaaS, track record $1M+ annually, техническое понимание инфраструктурных решений. Сложные enterprise deals и multithreading into C-level значительно повышают барьер входа.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

2 000 000 – 2 800 000 ₽ в месяц

Оценка для Senior AE role в NY Metro на основе источника ($269K-$360K/year), пересчитано в ₽ по курсу ~90 за доллар США. Включает on-target incentive compensation. Рыночный диапазон сопоставим с другими enterprise SAE позициями в США.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о вашем опыте достижения целей продаж в B2B SaaS и конкретном кейсе превышения yearly quota на 25%+
Как вы выстраивали relationships с C-level executives в сложных sales cycles?
Опишите ваш подход к technical discovery discussion с engineering командами заказчика
Какие four sourcing funnels вы использовали наиболее эффективно и почему?
Как вы развивали revenue от existing customers через upsell и cross sell?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно