Regional Account Manager

О позиции

Trend AI — глобальный лидер в области безопасности ИИ и подразделение Trend Micro. Мы помогаем организациям обрести полную прозрачность ИИ и консолидированную безопасность. Trend Micro делает мир безопаснее, защищая цифровую информацию для потребителей, бизнеса и правительств. Наши решения обеспечивают слоистую защиту данных на мобильных устройствах, конечных точках, шлюзах, серверах и в облаке.

Чем заниматься

• Закрытие крупных транзакций в сфере корпоративной сетевой безопасности (от $100k до $1M+)
• Развитие и поддержание детальных знаний о продуктах, услугах и процессах Trend Micro
• Создание и ведение ежемесячных прогнозов продуктов, управление воронкой продаж
• Подготовка еженедельных финансовых прогнозов
• Разработка и реализация стратегического плана территориального охвата
• Установление и поддержание отношений с руководителями высокого уровня в региональных счетах
• Проведение обучающих сессий по продажам и техническим тренингов для клиентов
• Взаимодействие с каналом дистрибуции, участие в совместных звонках
• Организация клиентских мероприятий на ежемесячной основе
• Работа с партнерами для выявления и развития новых возможностей бизнеса
• Контроль соблюдения CRM-стандартов и бизнес-систем

Что ждут

• Подтверждённый опыт закрытия крупных enterprise-сделок в сетевой безопасности ($100k-1M+)
• Доказанный опыт привлечения новых клиентов (new logos)
• Более 5 лет опыта продаж решений сетевой безопасности
• Опыт работы с контактами уровня CSO и Директора по безопасности
• Навыки генерации лидов и квалификации потенциальных клиентов
• Опыт холодных звонков для формирования воронки
• Сильные переговоры и навыки закрытия сложных продаж
• Опыт работы с каналами дистрибуции и партнёрами
• Стремление превышать квартальные квоты
• Способность управлять сложным циклом продаж до закрытия

Будет плюсом

• Опыт работы в международной компании
• Знание технологий облачной безопасности
• Успешный опыт преодоления конкурентного давления на рынке
• Готовность к командировкам внутри территории
• Навыки презентации специальных программ для региональных счетов

Условия

• Конкурентная заработная плата с бонусами за достижение целей
• Удалённый формат работы с гибкостью
• Возможность работать в глобальном лидерe индустрии кибербезопасности
• Профессиональное обучение и развитие навыков продаж
• Карьерные возможности в международной компании
• Команду лучших специалистов для совместной работы
• Инструменты и ресурсы для эффективных продаж

Навыки

• Enterprise Sales
• Network Security
• Account Management
• B2B Sales
• Solution Selling
• Cold Calling
• Relationship Building
• CRM
• Pipeline Management
• Negotiation
• Territory Planning
• Channel Partnerships

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите стратегию территориального плана для развития новых клиентов?
2. Расскажите о самой крупной сделке, которую вам удалось закрыть в сфере сетевой безопасности.
3. Как вы работаете с руководителями уровня CSO и Director of Security? Каковы были ваши успешные кейсы?
4. Как вы формируете и развиваете воронку продаж через холодные звонки?
5. Приведите пример того, как вы работали с каналами дистрибуции для поиска новых бизнес-возможностей.