Enterprise Account Executive

О позиции

Компания DigiCert специализируется на защите цифровых взаимодействий через AI-платформу для управления PKI, DNS и жизненным циклом сертификатов. Роль включает работу с ключевыми клиентами уровня C-suite, формирование долгосрочных отношений и достижение целей продаж в рамках B2B-сектора.

Будет плюсом

• Опыт работы в области кибербезопасности и управления цифровыми сертификатами
• Знание конкурентных продуктов на рынке PKI/DNS-управления
• Опыт ведения сложных многоэтапных сделок с циклом принятия решения более 6 месяцев

Условия

• Конкурентоспособный пакет компенсаций с бонусами за достижения
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование
• Пенсионные программы с匹配ением средств от работодателя
• Гибкий отпуск и оплачиваемые дни болезни
• Поддержка фитнеса и wellness-программы
• Доступ к обучению через LinkedIn Learning
• Бонусы за рефералы и внутренние программы признания заслуг

Навыки

• Salesforce
• Enterprise Sales
• Consultative Selling
• Negotiation
• C-Level Communication
• Account Management
• Lead Generation

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите случай успеха в продаже решения крупному предприятию. Как вы выявляли потребности клиента?
2. Какие методы используете для поддержания мотивации команды при достижении квартальных целей?
3. Как вы работаете с возражениями от технических специалистов при закрытии сделок?