Manager, Solutions Consultants, France

О позиции

Вы будете лидером на местах, напрямую управляющим командой Solutions Consultants в регионе. Ваша задача — обеспечивать выполнение коммерческих показателей по новым клиентам, расширению и продлению контрактов, а также поддерживать высокое качество работы команды. Это не традиционная роль управления воронкой: вы будете коучить консультантов, строить оперативные процессы и помогать им достигать консистентных результатов. Работа в офисе в Париже требуется по понедельникам, вторникам и четвергам (Anchor Days).

Будет плюсом

• Опыт продаж или управления в consumption/usage-based бизнесе, где важны сигналы adoption
• Строительство высокопроизводительных региональных команд с нуля: найм, структурированный онбординг, сертификация
• Опыт работы в модели shared account ownership с переходом SC/CSA

Условия

• Конкурентная денежная компенсация и акции
• Льготный пакет сотрудников
• Работа в команде, которая определяет стандарты человеческой совместной работы в эпоху ИИ
• Возможность влиять на развитие культуры сотрудничества и инструментов

Навыки

• Sales Management
• Solution Selling
• Team Leadership
• Pipeline Management
• Coaching & Performance Management
• Account Management
• Go-To-Market Strategy
• Customer Onboarding
• CRM Systems
• French
• English

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения операционной ритмики для команды продаж. Как вы измеряли эффективность?
2. Как бы вы coach'и консультанта, который хорошо работает с технической стороной, но плохо закрывает сделки? Дайте пример конкретной обратной связи.
3. Какие метрики здоровья воронки вы отслеживаете на регулярной основе и почему?
4. Опишите случай, когда вы должны были уволить члена команды или снизить его KPI. Что вы делали?
5. Как вы строите отношения с BDR-менеджером для оптимизации воронки входящих лидов?