Samsara

Core Enterprise Account Executive TOLA

Удалённо
Remote - LA; Remote - US
98 дн. назад

Samsara ищет Core Enterprise Account Executive для работы с крупнейшими стратегическими клиентами. Успешный продавец будет выстраивать отношения на уровне C-level, закрывать сделки от $100k до $500k в год и помогать компаниям трансформировать физические операции через IoT-платформу.

О позиции

Компания Samsara — пионер Connected Operations™ Cloud, платформы, которая позволяет организациям использовать данные IoT для получения ценных инсайтов и улучшения операций. Мы помогаем повысить безопасность, эффективность и устойчивость отраслей, формирующих глобальную экономику: сельское хозяйство, строительство, полевые услуги, транспорт и производство. В этой роли вы будете работать с ключевыми клиентами, консолидировать устаревшие технологии, оцифровывать рабочие процессы и открывать новые возможности для бизнеса. Это позиция для людей с амбициями, которые хотят влиять на реальные отрасли, управлять полным циклом продаж и расти вместе с публичной компанией.

Будет плюсом

Опыт работы со стейкхолдерами бизнес-линий (Operations, Finance, IT)
Награды за достижения (President's club, Winner's circle, Top 10%)
Страсть к сфере operations и физической инфраструктуры
Образование или опыт в B2B enterprise software sales

Условия

Конкурентоспособная зарплата и бонусы (Total Rewards)
Акционерное участие (equity) для подходящих ролей
Гибкая модель работы (remote / гибрид / офис)
Стипендия на профессиональное развитие
Полные медицинские страховки и план leave по уходу за ребёнком
Поддержка долгосрочного роста и развития карьеры
Культура высокой производительности и профессионального окружения

Навыки

Enterprise Sales
Full-Cycle Sales
Account Management
C-Level Relationships
Solution Selling
Pre-Sales
Prospecting
Negotiation
CRM
Salesforce
IoT
B2B Sales
Strategic Accounts
Contract Negotiation

Сложность отбора

4 из 5

Высокий уровень сложности требует глубокого опыта в enterprise продажах, работы с C-level стейкхолдерами и управления сложными многоходовыми сделками с длительным циклом.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

1 600 000 – 2 300 000 ₽ в месяц

Оценка на основе OTE $222k–$278k/год США (~₽17M–₽21M/год), переведено в ₽/мес по курсу ~92₽/$. Для senior AE в энтерпрайз сегменте с travel и комплексными сделками рыночный диапазон выше среднего.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о самой крупной сделке, которую вы закрыли в своей карьере, какие шаги включал процесс продажи и какие вызовы возникли?
Как вы строите отношения с C-level стейкхолдерами при первом контакте? Приведите пример успешного кейса.
Какой подход вы используете для prospecting целевых энтерпрайз клиентов в новых отраслях?
Опишите случай, когда проект требовался multiple iterations или POC перед закрытием — как вы управляли ожиданиями клиента?
Как вы измеряете свои показатели и что вы делаете, если чувствуете, что не достигаете квоты в конце квартала?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно