Sr. Director, Digital Pricing Strategy

О позиции

Это критически важная лидерская позиция, поддерживающая переход GE HealthCare к модели SaaS-first. Вы будете определять и операционализировать стратегии ценообразования и монетизации на новых интегрированных организациях, играть ключевую роль в согласовании коммерческих, финансовых и продуктивных команд, обеспечивая прибыльный рост и долгосрочную масштабируемость. Роль требует опыта работы со сложными SaaS-бизнес-моделями, пост-M&A интеграцией и трансформацией в быстро меняющейся среде.

Чем заниматься

• Разработка и руководство глобальными стратегиями ценообразования для SaaS и облачных продуктов
• Проектирование современных моделей монетизации SaaS, включая ARR growth, net revenue retention (NRR), margin optimization
• Ведение изменений при пост-приобретённой интеграции и гармонизация стратегий ценообразования
• Анализ рыночных трендов, конкурентного ценообразования и инсайтов клиентов
• Коллаборация с Sales, Finance, Product Management, Legal и Marketing для согласования стратегий
• Проектирование масштабируемых структур ценообразования для мультипродуктовых портфелей
• Разработка сложных enterprise-сделок, включая pricing, packaging и multi-solution offerings
• Разработка прогнозов выручки, финансовых моделей и KPI tracking frameworks с Finance
• Подготовка data-driven dashboards и отчётов для executive leadership
• Ведение change management, training и коммуникаций для adoption pricing strategies
• Дизайн annual pricing adjustments based на market data и customer value

Что ждут

• Бакалавр в области Business, Finance или смежной специальности
• 10+ лет опыта в pricing strategy, monetization, предпочтительно в SaaS или cloud-средах
• Доказанный опыт построения или трансформации pricing моделей в SaaS или subscription-based бизнесах
• Успешный опыт driving monetization strategy, включая ARR, NRR и margin optimization
• Сильные аналитические навыки и ability translate market data into actionable pricing strategies
• Опыт финансового моделирования, forecasting и pricing analytics tools
• Опыт структурирования сложных enterprise-level deals и commercial agreements
• Excellent cross-functional leadership и communication skills, ability influence senior stakeholders
• Strong organizational skills с ability manage multiple initiatives в fast-paced environment
• Experience в healthcare или healthcare technology — будет преимуществом

Условия

• Конкурентоспособная зарплата 140,000–210,000 USD в год (~1.1–1.6M руб./мес)
• Performance-based incentive compensation, включая cash bonus и long term incentives (LTI)
• Медицинское страхование, dental, vision
• Paid time off и flexible remote work
• 401(k) plan с employee и company contribution
• Life, disability, accident insurance
• Tuition reimbursement для professional development
• Great work environment и challenging careers в глобальной команде
• Возможность построить команду по мере масштабирования роли

Навыки

• Pricing Strategy
• SaaS Monetization
• Revenue Operations
• Financial Modeling
• Strategic Planning
• Change Management
• Cross-functional Leadership
• Enterprise Deal Structuring
• Data Analytics
• Market Research
• Subscription Business Models
• ARR Growth
• Net Revenue Retention (NRR)
• Margin Optimization
• Business Transformation
• Post-M&A Integration

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте разработки и внедрения стратегий ценообразования для SaaS-продуктов. Какие метрики были ключевыми?
2. Как вы подходите к монетизации после M&A интеграции? Приведите пример из вашего опыта.
3. Как вы балансируете между стратегическим планированием и hands-on execution в deal structuring?
4. Опишите, как вы работали с финансовым моделированием и forecasting для pricing decisions.
5. Как вы выстраивали collaboration между Sales, Product и Finance для согласования стратегий?