Senior Named Account Executive (Nebraska/Dakota's)

О позиции

Вы станете ключевым игроком в команде Enterprise Sales Cloudflare, управляя полным циклом продаж крупным корпоративным клиентам. Вам предстоит понимать архитектуру IT-инфраструктуры компаний, сопоставлять её с решениями Cloudflare и выступать советником по цифровой трансформации. Компания ценит инициативу, техническую грамотность и способность видеть проблемы, которые другие принимают как должное. Работа распределённая с базированием в Омахе (Небраска) с охватом Небраски и Северной/Южной Дакоты.

Будет плюсом

• Знание фреймворков enterprise sales (MEDDPICC, Sandler, Challenger Sale)
• Опыт в облачных компаниях (SaaS/IaaS/PaaS)
• Технический background с возможностью понимания сетей и безопасности
• Участие в закрытии сделок уровня Fortune 500
• Опыт менторства и развития других членов команды продаж

Условия

• Работа в одной из самых инновационных компаний мира по версии Fast Company
• Возможность влиять на развитие интернета и защищать трафик миллионов сайтов
• Распределённый формат работы с командой лучших специалистов
• Карьерный рост внутри крупной глобальной компании
• Конкурентоспособный компенсационный пакет с бонусами за результат
• Культура обучения, итераций и обмена знаниями
• Доступ к современным инструментам AI для ускорения работы

Навыки

• Salesforce
• Enterprise Sales
• Account Management
• Cloud Computing
• Network Security
• Edge Computing
• Solution Selling
• Negotiation
• Pipeline Management
• CRM
• Forecasting
• C-Level Relationship Building
• Digital Transformation
• Strategic Planning
• Team Leadership
• Remote Work Collaboration
• Technical Presales
• IT Architecture
• Customer Success
• Business Intelligence
• MEDDPICC

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной сделке, которую вы закрыли в enterprise сегменте. Какую роль сыграл ваш подход к пониманию архитектуры клиента?
2. Как вы выстраиваете отношения с C-level executives и какие методы используете для влияния на принятие решений?
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось координировать кросс-функциональную команду для закрытия сделки. Какие были вызовы и как вы их преодолели?
4. Как вы оцениваете текущие тренды цифровой трансформации и какую позицию занимает Cloudflare в этом контексте?
5. Какие метрики вы считаете ключевыми для оценки эффективности своей работы как Account Executive и почему?