Principal, Developer Platform Positioning

О позиции

Cloudflare запускает одно из самых быстрорастущих направлений продуктов в компании — Developer Platform. Мы ищем Principals, которые смогут сформировать понимание нашей платформы среди разработчиков, технических лидеров и более широкой экосистемы ИИ. Это роль индивидуального вкладчика высокого уровня влияния, где вы будете соединять отдельные продукты и технические прорывы в убедительную историю платформы, развивать дифференцированное позиционирование и доносить эту историю через запуски, выступления руководителей и контент, который действительно читают разработчики. Мы ценим кандидатов с инстинктом обнаружения «нормализованных» проблем и любопытством к созданию решений с использованием новейших инструментов. Наша культура строится на итерациях, использовании ИИ для ускорения релизов сегодня и улучшений завтра, при этом каждое улучшение, каким бы малым оно ни было, передаётся команде.

Чем заниматься

• Разработка общего позиционирования Developer Platform Cloudflare: чёткое определение целевой аудитории и преимуществ продуктов
• Участие в продуктовых запусках и обеспечении принятия: партнёрство с Product, Engineering, Product Marketing и Developer Relations
• Экспертное сторителлиниг для руководства: подготовка ключевых презентаций, эссе и коммуникаций с технической позицией
• Написание и редактура платформенных нарративов, длинного контента, веб-копирайтинга и другого внешнего контента
• Адаптация позиционирования для команд продаж и партнёров: питч-нарративы и конкурентная дифференциация
• Изучение рынка и разработка инсайтов: наблюдение за разработчиками, клиентами и быстро меняющейся ИИ-экосистемой
• Определение метрик успеха: оценка улучшения понимания сообщения, вовлечения разработчиков и коммерческого воздействия

Что ждут

• 8–10 лет опыта в product marketing, technical marketing или смежной роли с фокусом на позиционирование и принятие
• Опыт ответственности за разработку стратегии позиционирования для ориентированных на разработчиков продуктов
• 5+ лет работы с инструментами разработчиков, API, облачной инфраструктурой или ИИ/ML продуктами
• Техническая грамотность: способность пробовать продукты, читать документацию, понимать архитектурные компромиссы
• Выдающиеся навыки письма, редактирования и презентации с опытом работы для технических, коммерческих и исполнительских аудиторий
• Любознательность в области разработки ПО и изменений под влиянием ИИ
• Продвинутые навыки кросс-функциональной работы без прямой власти и навигации в условиях неопределённости

Будет плюсом

• Понимание экосистемы Hacker News, X (Twitter) и других сообществ разработчиков
• Опыт работы с техническими лидерами и подготовка keynote выступлений
• Знание рынка облачных сервисов и инфраструктуры разработки
• Нелинейный карьерный путь — мы приветствуем разнообразные фоновые истории

Условия

• Возможность влиять на развитие одной из самых быстрорастущих частей Cloudflare
• Автономия экспериментов и установления повторяемых методов трансформации продукт-импульса в рыночный импульс
• Работа в культуре, основанной на итерациях, любопытстве и обмене знаниями
• Гибридный формат работы из трёх локаций США: Austin, New York, San Francisco
• Компенсация для жителей Bay Area: $164,000–$200,000 в год (оценка по рынку)
• Возможность работать с передовой интернет-инфраструктурой и ИИ-технологиями

Навыки

• Product Marketing
• Go-to-Market Strategy
• Technical Writing
• Content Strategy
• Developer Relations
• Platform Positioning
• API Documentation
• Cloud Infrastructure
• AI/ML
• Executive Communication
• Cross-functional Collaboration
• Market Research
• Competitive Analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере позиции продукта для сложной технической платформы, которую вы развивали ранее. Как вы определяли ключевую ценность и целевую аудиторию?
2. Как вы оцениваете успех своей работы в сфере product marketing? Какие метрики для вас наиболее важны?
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось работать с техническими экспертами без инженерного бэкграунда. Как вы завоевывали их доверие?
4. Как вы следуете за изменениями в ИИ-экосистеме и используете эти инсайты в своей работе?
5. Какой подход вы используете при создании нарратива для разных аудиторий — от рядовых разработчиков до руководителей?