Sales Development Representative (SDR)

О позиции

Мы ищем мотивированного Sales Development Representative, который станет ключевым двигателем нашей воронки продаж. Ваша роль — превращать неактивные контакты в квалифицированные возможности через стратегические холодные звонки, многоканальный аутрич и работу с тёплыми лидами. Это не просто роль исполнителя — здесь чёткая траектория роста для высокоэффективных специалистов, готовых принимать вызовы и достигать рекордных результатов в динамичной международной среде.

Чем заниматься

• Высокообъёмные стратегические холодные звонки и многоканальный аутрич для формирования новой воронки продаж
• Работа с тёплыми лидами: реангидация прошлых запросов на демонстрацию, проработка остановившихся сделок
• Глубокая квалификация контактов через исследование prospects и анализ их бизнес-контекста
• Разработка и оптимизация процессных документов, скриптов и последовательностей аутрича
• Сотрудничество с Account Executives по важным сделкам для ускорения цикла продаж
• Анализ данных по кампаниям и конверсиям с предложением улучшений стратегии

Что ждут

• Опыт 2+ года в продажах разработки лидов, бизнес-развитии или инсайд-продажах с доказанными результатами выполнения квот
• Опыт работы в индустрии B2B SaaS обязателен
• Отличные коммуникативные навыки английского языка (уровень C1, C2 или native)
• Профессиональное владение CRM-системами (Salesforce, HubSpot) и платформами engagement (SalesLoft, Outreach)
• Высокая мотивированность, целеустремлённость и устойчивость к стрессу
• Отличные организационные навыки и внимание к деталям при управлении приоритетами
• Бакалаврское образование в сфере бизнеса, маркетинга, коммуникаций или смежной области

Будет плюсом

• Опыт создания и доработки sales-playbook для nurture кампаний
• Формальный или неформальный опыт менторства младших коллег в продажах
• Опыт работы с клиентами из США

Условия

• Конкурентная базовая компенсация + бонус за результаты
• Гибкий оплачиваемый отпуск (до 26 дней в год)
• Бонус на обустройство домашнего офиса
• Здоровье и wellness-бонусы
• Полностью удалённая работа (Full-time Remote)
• Чёткая карьерная траектория до Account Executive и других руководящих ролей
• Поддержка бюджета для развития новых навыков

Навыки

• Salesforce
• HubSpot
• SalesLoft
• Outreach
• Cold Calling
• Lead Generation
• B2B Sales
• Pipeline Management
• CRM Management
• Account Based Marketing
• SaaS Sales
• Sales Qualification
• Multi-channel Outreach
• Data Analysis
• Sales Enablement

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходите к составлению списка целевых компаний и что для вас важнее: количество обращений или качество контакта?
2. Опишите случай, когда вам удалось восстановить интерес клиента после того, как сделка заморозилась. Какие шаги вы предприняли?
3. Как вы определяете идеальный клиентский профиль и какие признаки говорят о готовности к покупке?
4. Приведите пример процесса или скрипта, который вы оптимизировали в предыдущей роли. Какой был результат?
5. Какие метрики для SDR самые важные и как вы отслеживаете свой прогресс в достижении квот?