Legal, Commercial

О позиции

Мы ищем опытного адвоката, который будет партнёрствовать с командой GTM при работе с крупными корпоративными сделками по мере роста компании вверх по рынку. Вы будете сотрудничать с отделами продаж, безопасности, финансов, маркетинга, инженерии и продукта над нашими наиболее сложными клиентами из регулируемых отраслей и AI-компаний. Эта позиция для юридически ориентированного продуктового эксперта, который хочет находиться на стыке технологий и права.

Чем заниматься

• Управлять полным жизненным циклом корпоративных соглашений (MSA, формы заказов, DPA, BAAS, SLA, дополнения о безопасности и финансовых услугах, NDA)
• Независимо вести переговоры по самым сложным сделкам, взаимодействовать напрямую с юрисконсультами клиентов, закупками и исполнительными стейкхолдерами
• Помогать GTM понимать, как продукты соотносятся с юридическими требованиями, объяснять сложные концепции простым языком
• Заниматься позиционированием для регулируемых клиентов в здравоохранении, биотехе и финансовых услугах
• Структурировать нестандартные сделки с финансами и RevOps, выстраивать правовую основу для каналов дистрибуции
• Разрабатывать шаблоны, плейбуки и возможности для Legal, Sales и поддерживающих команд
• Работать с Sales над стратегией сделок, знать какие условия сохранять, а какие обменивать
• Следить за правовыми и регуляторными изменениями в сфере AI

Что ждут

• JD и активная лицензия барристера в хорошем статусе
• 8+ лет опыта коммерческих/технологических сделок, включая инхаус опыт в AI-native, B2B SaaS, облачных или инфраструктурных компаниях
• Трек рекорд переговоров сложных соглашений с крупными предприятиями и регулируемыми клиентами
• Знание регулирующих режимов (HIPAA, GDPR, CCPA, DORA) и готовности обсуждать их с клиентами
• Готовность работать с техническими продуктами и переводить их работу в понятные правовые позиции
• Прямой коммуникатор, способный конструктивно возражать без создания трения
• Командный игрок с желанием строить процессы и менторить коллег

Будет плюсом

• Опыт использования AI-инструментов и систем для самообслуживания
• Опыт работы с ценообразованием на основе использования или committed spend
• Опыт перепродажи, маркетплейсов или gateway arrangement
• Опыт поддержки международных клиентов и кросс-бордер сделок (EMEA, APAC)

Условия

• Конкурентная компенсация, включающая значительный equity
• 100% покрытие медицинской, стоматологической и оптической страховки для сотрудника и зависимых лиц
• Гибкая политика отпуска, включая зимний перерыв (офисы закрыты от Рождества до Нового года)
• Оплачиваемый отпуск по рождению ребёнка
• Фитнес- и семейное пособие через Carrot
• Компани-обеспеченный 401(k) (только США)
• Доступ к разнообразным ML-стартапам для обучения и нетворкинга

Навыки

• legal_compliance
• contract_negotiation
• enterprise_contracts
• regulatory_affairs
• intellectual_property
• data_privacy
• risk_management
• corporate_governance
• commercial_law
• tech_transactions

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходите к переговорам по сложным корпоративным соглашениям?
2. Опишите случай, когда вам пришлось найти баланс между коммерческими интересами бизнеса и юридическими требованиями
3. Какие вызовы вы видели при разработке юридических подходов для AI-продуктов?
4. Как вы строите отношения с командами продаж и поддерживаете скорость сделок?