Pricing Strategy Director

О позиции

Команда Monetization Strategy отвечает за разработку и исполнение ценовой и упаковочной стратегии Asana, помогая клиентам получать максимум ценности из наших решений и обеспечивая справедливую долю рынка. Вы будете работать напрямую с Product, Engineering, Sales, Support, Customer Research, Marketing, Data Science, Finance и Operations над концептуализацией, запуском и итерациями продуктов для миллионов команд по всему миру. Это роль стратегического уровня с прямым взаимодействием с исполнительным руководством, включая CEO и GM.

Будет плюсом

• Интерес к AI инструментам и emerging технологиям для повышения продуктивности и коллаборации
• Опыт презентации выводов c-level executive team
• Финансовый анализ для стратегических решений
• Бэкграунд в product-led growth

Условия

• Конкурентная базовая зарплата от $207,000 до $279,000 в год (оценка рынка)
• Equity package и bonus potential
• Медицинское страхование и wellness benefits
• Карьерное коучинг и поддержка развития
• Family building benefits и retirement plans
• In-office culinary options и гибридный формат работы (Mon/Tue/Thu в офисе)
• Признанная корпоративная культура — Fortune Best Workplaces 7+ лет

Навыки

• Pricing Strategy
• SaaS Pricing Models
• Financial Analysis
• Market Research
• Business Strategy
• Data Analytics
• Conjoint Analysis
• Van Westendorp Method
• Product Monetization
• GTM Strategy
• Cross-functional Leadership
• Qualtrics
• Pricing Optimization
• Revenue Growth Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите pricing model для SaaS продукта с несколькими tier-ами?
2. Расскажите о вашем опыте проведения conjoint или Van Westendorp исследований в контексте ценообразования
3. Как вы балансируете между revenue goals и customer value при принятии ценовых решений?
4. Приведите пример успешного кейса изменения ценовой политики и его влияние на бизнес-метрики
5. Как вы обеспечиваете alignment между Product, Sales и Finance при разработке ценовой стратегии?