NonCom Sales Team

О позиции

Acosta Group — крупная аутсорсинговая компания в области продаж и маркетинга, обслуживающая производителей продуктов питания и напитков по всей территории США. Команда NonCom Sales работает с некоммерческими сегментами фудсервиса, помогая партнёрам-производителям увеличивать осведомлённость о продуктах, занимать позиции в меню и наращивать долю рынка. Позиция предполагает тесное взаимодействие с дистрибьюторами, производителями и операторами питания в сегментах B2B.

Будет плюсом

• Опыт работы с государственными или муниципальными учреждениями в сфере питания
• Понимание цепочки поставок в индустрии питания
• Опыт работы с CRM-системами для управления клиентской базой
• Знание отраслевых стандартов и трендов некоммерческого фудсервиса

Условия

• Работа в крупной и авторитетной компании — лидере рынка аутсорсинга продаж в США
• Широкая клиентская база в различных некоммерческих сегментах фудсервиса
• Возможность профессионального роста в рамках крупной национальной структуры
• Взаимодействие с ведущими производителями продуктов питания и напитков

Навыки

• B2B Sales
• Foodservice Sales
• Account Management
• Customer Relationship Management
• Consultative Selling
• Menu Development
• Distribution Channel Management
• Market Development
• Sales Strategy
• Business Development

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с некоммерческими операторами фудсервиса. Какие сегменты вам знакомы лучше всего?
2. Как вы выстраиваете отношения с новым клиентом — оператором питания — с нуля до первой сделки?
3. Приведите пример, когда вы выявили скрытую возможность для роста продаж у существующего клиента. Как вы её реализовали?
4. Как вы координируете совместные активности между дистрибьютором и производителем, чтобы продвинуть продукт в меню оператора?
5. Каким образом вы адаптируете своё консультативное предложение под разные типы некоммерческих клиентов — например, больницу и университет?