Business Development Manager, Czech based

О позиции

Мы — команда Whirr Crew, специализируемся на разработке качественного программного обеспечения и предоставляем аутсорсинговые услуги. Ищем амбициозного специалиста по развитию бизнеса, который поможет нам расширять клиентскую базу и строить долгосрочные партнёрства в отрасли IT-услуг. Работа полностью удалённая, полный рабочий день.

Чем заниматься

• Выявлять и привлекать новых клиентов на рынке Чехии и Европы
• Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж услуг по кастомной разработке ПО и аутсорсингу
• Проводить маркетинговые исследования для поиска перспективных возможностей роста
• Строить и поддерживать прочные доверительные отношения с клиентами
• Управлять полным циклом продаж — от генерации лидов до заключения контрактов
• Подготавливать презентации и персонализированные коммерческие предложения
• Вести переговоры об условиях соглашений, обеспечивая удовлетворённость клиента и прибыльность компании
• Сотрудничать с внутренними командами доставки для соответствия услуг потребностям клиентов
• Отслеживать результаты продаж, предоставлять аналитику и отчёты руководству
• Изучать отраслевые тенденции и активность конкурентов для адаптации стратегий

Что ждут

• Опыт работы в сфере развития бизнеса / IT-продаж от 3 лет
• Доказанная история привлечения новых клиентов в нише аутсорсинга или кастомной разработки ПО
• Знание рынка Чехии (обязательно); опыт работы с европейскими рынками будет преимуществом
• Глубокое понимание циклов продаж IT-услуг и моделей взаимодействия
• Отличные коммуникативные, переговорные и презентационные навыки
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с ориентацией на клиента
• Способность работать самостоятельно и достигать измеримых результатов
• Чешский язык — уровень Upper-Intermediate или выше
• Английский язык — уровень Upper-Intermediate или выше

Будет плюсом

• Опыт работы с международными проектами в Европе
• Знание специфики IT-индустрии и технологических трендов
• Навыки прогнозирования и планирования бизнес-задач
• Знакомство с CRM-системами для управления продажами

Условия

• Полностью удалённый формат работы из любой точки Чехии
• Работа с международной командой над интересными проектами в IT-сфере
• Конкурентоспособный доход за результат
• Возможность профессионального роста и развития
• Доступ к новым бизнес-возможностям на европейском рынке
• Гибкие условия сотрудничества по договору B2B

Навыки

• Business Development
• Sales
• Client Relations
• Negotiation
• Lead Generation
• IT Services
• Outsourcing
• Market Research
• Presentation Skills
• Account Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите процесс выявления и привлечения новых клиентов в новом регионе?
2. Расскажите о вашем самом сложном кейсе закрытия сделки в IT-услугах. Как вы справились?
3. Какие метрики эффективности продаж вы считаете ключевыми и как их отслеживаете?
4. Как вы адаптируете стратегию продаж под разные культурные особенности европейских рынков?
5. Какой у вас был лучший результат по привлечению клиентов за последний год? Что способствовало успеху?