Senior Territory Account Executive, Central Eastern Europe - Digital Natives

О позиции

Мы ищем опытного Account Executive для команды продаж Digital Natives в регионе CEE. Эта продвинутая роль требует глубокого понимания IT-архитектур клиентов и способности выстраивать стратегические отношения на уровне C-level. Вы будете арбитром цифровой трансформации для наших клиентов, связывая возможности платформы Cloudflare с их бизнес-целями.

Будет плюсом

• Опыт работы в облачной инфраструктуре или cybersecurity компании
• Знание немецкого или польского языка
• Сертификации в технологиях Cloudflare
• Менторский опыт и работа с junior сотрудниками
• Релевантный отраслевой опыт в e-commerce, fintech или gaming

Условия

• Работа с глобально известной технологической компанией, включённой в World's Most Innovative Companies
• Hybrid формат работы — Амстердам или Лондон
• Возможность влиять на цифровую трансформацию крупнейших интернет-компаний
• Конкурентоспособный package компенсации с performance bonuses
• Культура построения на итерациях и использовании AI для ускорения развития
• Развитие через coaching и менторство от коллег и лидеров
• Международная рабочая среда и разнообразие перспективы
• Доступ к передовым инструментам и технологиям

Навыки

• Enterprise Sales
• Account Management
• SaaS Sales
• Cloud Computing
• Cybersecurity
• Network Security
• Salesforce
• Pipeline Management
• Forecasting
• Stakeholder Management
• Negotiation
• Solution Selling
• B2B Sales
• Technical Sales
• API Integration

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш самый сложный deal и как вы его закрыли.
2. Как вы адаптируете своё предложение для разных технических ролей — от архитекторов до C-level?
3. Приведите пример, где вы помогли клиенту понять ценность Cloud-Native архитектуры для бизнеса.
4. Как вы управляете приоритетами при множестве одновременных engagement с клиентами?
5. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось убедить коллегу из другой команды присоединиться к вашей инициативе.