JobPathSailPoint
Sales Executive
- Удалённо
- Germany
- Полная занятость
- 7 дн. назад
SailPoint — мировой лидер в сфере Identity Security — ищет опытного Account Executive для развития бизнеса на рынке Германии. Позиция предполагает работу с крупными корпоративными клиентами и управление полным циклом продаж сложных enterprise-решений.
О позиции
SailPoint — признанный аналитиками (Gartner, Forrester, Kuppinger Cole) лидер рынка Identity Security. Среди клиентов компании — половина списка Fortune 500. В связи с расширением присутствия в Европе открывается позиция Sales Executive (Account Executive) в Германии. Роль предполагает выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, управление виртуальной командой и конкурентное позиционирование решений SailPoint против Microsoft, Okta и Saviynt.
Будет плюсом
- Знакомство с рынком Identity & Access Management (IAM) / Identity Governance (IGA)
- Опыт работы с Salesforce и Clari
- Понимание экосистемы партнёрских продаж (channel sales)
- Опыт конкурентных продаж против Microsoft Entra, Okta или Saviynt
Условия
- Работа в признанном мировом лидере рынка Identity Security с внушительным списком клиентов Fortune 500
- Сильная корпоративная культура — 15 лет подряд компания получает награду «лучшее место работы
- Возможность строить карьеру в быстрорастущей глобальной компании
- Работа в команде с партнёрами, пресейл-инженерами и специалистами customer success
- Структурированный onboarding с чёткими milestone-ами на 1–6 месяцев и программой развития (badge-система HighSpot)
Навыки
- Enterprise Sales
- B2B Sales
- Identity Security
- Identity Governance
- IAM
- Salesforce CRM
- Account Management
- Territory Planning
- Channel Sales
- Competitive Positioning
- Revenue Forecasting
- Stakeholder Management
- Clari
- RFP Management
- Customer Success
Сложность отбора
Роль требует высокой экспертизы в сложных enterprise-продажах с длинным циклом сделки, умения управлять виртуальными командами и конкурировать с крупнейшими игроками рынка (Microsoft, Okta). Необходимо быстро строить доверие на уровне C-level. Высокая планка по квотам и интенсивный темп работы.
Оценка JobPathЗарплата по рынку
350 000 – 650 000 ₽ в месяц
Зарплата в вакансии не указана. Оценка ИИ для позиции Senior Account Executive / Sales Executive в enterprise-сегменте в Германии: базовый оклад ~80 000–130 000 € в год (итого с бонусами OTE до 200 000+ €). Приведено к рублям по курсу ~90 ₽/€: базовая часть ориентировочно 600 000–975 000 ₽/мес. Указанные значения отражают только базовую часть компенсации без учёта переменной составляющей (бонусы, комиссии), которая в продажах может быть сопоставима с базой.
Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателяМогут спросить на собеседовании
- Опишите вашу типичную стратегию при выходе на новую территорию: с чего вы начинаете и как расставляете приоритеты среди аккаунтов?
- Приведите пример, когда вам пришлось конкурировать с Microsoft или другим крупным вендором. Какую стратегию позиционирования вы использовали?
- Как вы организуете работу виртуальной команды (пресейл, партнёры, deal desk) в рамках сложной сделки? Кто за что отвечает и как вы обеспечиваете accountability?
- Как вы поддерживаете качество прогнозирования в CRM при большом количестве активных возможностей в pipeline?
- Расскажите о самой крупной или сложной сделке в вашей карьере: каков был цикл, кто участвовал со стороны клиента и что оказалось решающим фактором для закрытия?
Прорепетировать это собеседование
Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.
Начать бесплатноСохрани похожие вакансии
Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.
Сохранить фильтр