Principal Growth Marketing Manager

О позиции

На позиции Principal Growth Marketing Manager вы возглавите разработку и реализацию стратегии роста для значительных аудиторий и продуктовых направлений Cloudflare. Ваша задача — определить, где компания должна инвестировать для привлечения клиентов, как соединяются product-led и sales-assisted подходы, и как маркетинг адаптируется к эпохе AI-поиска инструментов. Это роль «строителя»: вы пишете тезисы, создаёте стандарты месседжинга, проектируете архитектуру воронки и модель метрик самостоятельно, одновременно развивая экспертизу рост-маркетологов вокруг себя. Взаимодействуя с лидерами продукта, вы даёте доказательную оценку тому, какие сообщения работают, а какие нет. Культура Cloudflare строится на итерациях и использовании AI как партнёра в решении сложных задач для улучшения интернета.

Будет плюсом

• Опыт маркетинга инфраструктуры, security или технических продуктов для technical buyers
• Способность строить или масштабировать PLG/lifecycle функцию с ранней стадии
• Страсть к менторству младших членов команды
• Бэкграунд в B2B tech/SaaS компаниях

Условия

• Конкурентная компенсация с учётом локации (Bay Area / NYC)
• План участия в капитале компании (equity)
• Здоровье: медицинское, стоматологическое, vision insurance
• Расширенные выплаты (Flexible Spending Accounts, commuter)
• Репродуктивная поддержка (fertility benefits)
• Ментальная поддержка и Employee Assistance Program
• Глобальное travel medical insurance
• Краткосрочная и долгосрочная disability insurance
• Life & Accident insurance
• 401(k) пенсионный план
• Employee Stock Participation Plan
• Гибкие оплачиваемые выходные (vacation, sick leave)
• Leave programs: parental, pregnancy health, bereavement

Навыки

• Product-Led Growth
• PLG Strategy
• Growth Marketing
• Performance Marketing
• Lifecycle Marketing
• SQL
• Event Instrumentation
• Data Pipelines
• Cohort Analysis
• Funnel Optimization
• A/B Testing
• Attribution Modeling
• Copywriting
• Messaging Frameworks
• User Journey Mapping
• Cross-functional Leadership
• Stakeholder Management
• GTM Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Какой PLG-стратегией вы руководили ранее, которая существенно повлияла на activation или retention? Какие метрики вы отслеживали?
2. Как вы строили data pipelines и instrumentation для growth-экспериментов? С какими вызовами сталкивались?
3. Приведите пример, когда вы влияли на продукт или engineering без прямой отчётности — что сработало?
4. Как вы адаптируете go-to-market стратегию, когда пользователи начинают искать инструменты через AI-ассистенты?
5. Опишите framework, который используете для определения messaging bar и quality standards кампании.