Senior Account Executive, Strategic Pursuits, ANZ

О позиции

Вы будете частью команды Strategic Pursuits Cloudflare — компании, которая обеспечивает защиту и ускорение интернет-приложений для миллионов сайтов и онлайн-сервисов по всему миру. Эта позиция ориентирована на управление фокусным портфелем высокостратегических клиентов из банковского сектора, финансовых технологий, медиа, здравоохранения, логистики и мобильности. Работая гибридформате из Сингапура, вы сможете влиять на развитие бизнес-моделей внутри ключевых счетов и участвовать в формировании архитектуры облачных решений для крупнейших предприятий региона.

Будет плюсом

• Знание местных регуляторных требований и приоритетов в Азии
• Опыт работы с публичными компаниями и регулируемым сектором
• Дополнительные языки: китайский (кантонский/мандаринский), японский
• Сертификации в продажах enterprise SaaS продуктов
• Предыдущий опыт работы в Cloudflare или конкурентах (Akamai, Fastly, AWS Security)

Условия

• Работа в одной из самых инновационных компаний мира по версии Fast Company
• Возможность влиять на глобальные стандарты безопасности и скорости интернета
• Конкурентная компенсация с существенным потенциалом бонусов
• Гибридный формат работы из Сингапура с возможностью командировок в Гонконг
• Карьерный рост в международной технологической компании с глобальной инфраструктурой
• Культура обучения, развития и обмена знаниями между командами
• Возможность работать над самыми сложными и значимыми проектами отрасли
• Сильное менторство и поддержка со стороны кросс-функциональных лидеров

Навыки

• Enterprise Sales
• Strategic Account Management
• Executive Relationship Building
• Business Development
• Solution Selling
• SaaS Sales
• Cybersecurity Solutions
• Network Security
• Cloud Computing
• Digital Transformation
• Financial Services Technology
• Media & Broadcasting
• Healthcare IT
• Logistics Technology
• Proposal Writing
• Forecasting
• Pipeline Management
• Negotiation
• Cross-functional Leadership
• Territory Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите самую сложную сделку, которую вам удалось закрыть за последние три года. Какие барьеры вы преодолели и как?
2. Как вы определяете и приоритезируете свою стратегию влияния на ключевого клиента, когда нужно взаимодействовать с несколькими стейкхолдерами одновременно?
3. Приведите пример, когда вы адаптировали подход продажи под специфические потребности бизнеса клиента вместо того, чтобы использовать стандартную презентацию продукта.
4. Как вы прогнозируете свои продажи? Какие метрики вы отслеживаете регулярно и как корректируете forecast при изменениях рынка?
5. Расскажите о ситуации, когда вы работали против внутренней политики или бюрократии, чтобы ускорить сделку. Что вы сделали и каков был результат?