Cortex & Cloud Sales Specialist

О позиции

Palo Alto Networks — мировой лидер в области кибербезопасности с миссией защищать цифровой образ жизни. Компания активно развивает направление Cortex и облачные решения, объединяя инновации с реальными результатами для клиентов. Мы верим в инклюзивную культуру, где каждый голос имеет значение, а искусственный интеллект усиливает возможности каждого сотрудника.

Чем заниматься

• Развитие бизнеса и расширение клиентской базы в регионе по направлениям Cortex и Cloud
• Построение и укрепление доверительных отношений с ключевыми клиентами (CIO/CISO)
• Ведение стратегических кампаний продаж, управление прогнозами и циклами сделок
• Техническое взаимодействие с клиентами: адаптация сложных киберрешений к бизнес-ценностям
• Сотрудничество с инженерами по продажам для разработки персонализированных решений
• Работа с партнёрской сетью и каналами дистрибуции
• Внутренняя координация с командами продаж, маркетинга и продукта

Что ждут

• 5+ лет опыта полевых продаж в сфере кибербезопасности на Enterprise/Major аккаунтах
• Опыт продажи платформенных решений в сложных продажах с несколькими центрами принятия решений
• Знание SIEM, EDR, XDR, SOC и SOAR решений (предпочтительно)
• Налаженные связи с CIO/CISO и способность вести стратегические диалоги
• Глубокое понимание channel-centric go-to-market стратегии и работы с каналом дистрибуции
• Опыт работы в быстро растущих высоконагруженных средах
• Готовность к командировкам до 50%"]}

Будет плюсом

• Опыт в continuous adoption, expansion и upsell motion within matrixed sales organization
• Успешные кейсы масштабирования корпоративных сделок в кибербезопасности
• Предпочтительный опыт работы со стартапами и высокорастущими компаниями

Условия

• Конкурентный пакет компенсации: базовый оклад + целевая комиссия
• Бонусы и restricted stock units (акционные опционы)
• Участие в быстрорастущей команде Palo Alto Networks
• Культура доверия, ответственности и совместного успеха
• Гибкий гибридный формат работы
• Возможность работать над значимыми задачами в мировой кибербезопасности

Навыки

• Cybersecurity Sales
• Enterprise Sales
• Channel Sales
• SIEM
• EDR
• XDR
• SOC
• SOAR
• Strategic Account Management
• Solution Selling
• Cloud Security
• Sales Forecasting
• Stakeholder Management
• Customer Relationship Management
• Partnership Development

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продаж в кибербезопасности и примерах успешных закрытий крупных Enterprise-сделок.
2. Как вы строите отношения с C-level клиентами и проводите стратегические беседы?
3. Опишите ваш подход к работе с каналами партнеров и построению joint-стратегий.
4. Как вы управляете sales forecasting и предиктивной аналитикой цикла сделки?
5. Приведите пример технического разговора с клиентом по сложному продукту (SIEM/SOC/SOAR) и как вы перевели это в бизнес-ценности.