Sales Representitive - BS&C

О позиции

Aggreko предоставляет временное энергоснабжение, отопление, охлаждение и воздушные решения для мероприятий горнодобывающей промышленности и удалённых сообществ. Работа предполагает как удалённые, так и очные продажи.

Чем заниматься

• Разрабатывать и реализовывать план продаж для развития бизнеса с целевыми показателями выручки
• Идентифицировать и оценивать новые возможности для увеличения продаж продуктов и доли рынка
• Реализовывать и поддерживать национальный план по ключевым клиентам
• Обеспечивать достижение ежемесячных, квартальных и годовых финансовых целей
• Формировать и расширять клиентскую базу для продвижения новых разнообразных бизнес-возможностей
• Создавать и внедрять годовые планы продаж для выполнения бюджета компании по секторам и территориям
• Готовить отчёты о рынке анализа активности конкурентов, потенциальных проектов и рыночных трендов
• Поддерживать и обновлять клиентскую базу данных, отчитываться о звонках
• Расширять сеть текущих и потенциальных клиентов через еженедельные очные и телефонные контакты
• Подготовливать и направлять коммерческие предложения с техническими и коммерческими деталями требований клиентов
• Изучать внутренние административные процедуры компании, включая правила найма, знания о продуктах и работу депо
• Управлять и поддерживать данные о клиентах и возможностях в системе CRM согласно процедурам компании

Что ждут

• Опыт работы в продажах более 5 лет непосредственно в B2B сегменте
• Продвинутые знания территории и индустрии Building Services & Construction
• Профессиональное владение CRM-системой (например, Salesforce)
• Опыт самостоятельной работы с минимальным надзором
• Решение сложных проблем используя установленные методики и профессиональные знания
• Бакалаврское образование предпочтительно

Будет плюсом

• Понимание сферы аренды оборудования для строительства и энергетики
• Опыт работы с проектами в горнодобывающей отрасли
• Знание региональных особенностей рынка Канады

Условия

• Работа из дома или из локального сервисного центра
• Конкурентная компенсация
• Бесплатный медицинский план без дополнительной платы
• Возможности карьерного роста в экспертных навыках, лидерстве и перемещении по территориям
• Работа в позитивной корпоративной культуре

Навыки

• Salesforce
• CRM
• Business Development
• Account Management
• B2B Sales
• Territory Management
• Market Analysis
• Customer Relationship Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения клиентских отношений в продажах B2B, который позволяет достигать плановых показателей
2. Какой подход вы используете для развития нового бизнеса в неизведанных территориях
3. Как вы используете CRM-системы для управления воронкой продаж
4. Приведите пример, когда вам удалось превысить целевые показатели продаж
5. Как вы справляетесь с отказом со стороны потенциальных клиентов