Business Development Analyst

О позиции

Volaris Group, дочерняя компания Constellation Software Inc., специализируется на покупке и развитии компаний вертикального программного обеспечения. Компания работает в децентрализованной манере, покупая и удерживая активы навсегда. Вы присоединитесь к команде M&A одного из её быстрорастущих портфелей, где сможете внести вклад в формирование стратегического роста через идентификацию перспективных точек слияний и поглощений на рынках Латинской Америки и Иберии.

Чем заниматься

• Выявлять лиды для компаний вертикального ПО, соответствующих стратегическим критериям и метрикам компании
• Создавать и поддерживать собственную базу данных отраслевых контактов
• Разрабатывать и проводить кампании по поиску потенциальных клиентов через цифровые медиа, холодные звонки, email, личные встречи и отраслевые мероприятия
• Устанавливать контакты с владельцами, операционными руководителями и руководством уровня C-suite, демонстрируя креативность, настойчивость и надежность
• Формировать конкретные возможности для M&A сделок
• Использовать Salesforce ежедневно для поддержания воронки приобретения потенциальных клиентов
• Проводить независимое исследование для расширения воронки Acquisition prospect funnel

Что ждут

• Отличные академические достижения
• Сильные коммуникативные навыки
• Свободное владение английским и португальским языками (обязательно)
• Опыт работы в бизнес-развитии или генерации лидов от 2 до 5 лет
• Умение управлять воронкой лидов и превышать цели по Prospecting
• Уверенность в контактах с представителями C-suite и владельцами бизнеса
• Способность работать независимо, высокий уровень самоорганизации и инициативности
• Отличные командные навыки и умение взаимодействовать с удаленными партнёрами и коллегами из разных культурных сред

Будет плюсом

• Опыт работы в области M&A, программного обеспечения или технологий
• Знание рынка вертикального ПО
• Опыт проведения исследований рынка Latin America и Iberia

Условия

• Работа в международной компании с международными командами
• Возможность развиваться в области слияний и поглощений
• Работа с децентрализованной организационной структурой
• Возможность влиять на стратегический рост портфеля компаний

Навыки

• Salesforce
• Business Development
• M&A
• Lead Generation
• Market Research
• CRM
• Cold Calling
• Pipeline Management
• Prospecting
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Какие критерии вы бы использовали при выборе целевых компаний для приобретения в секторе вертикального ПО?
2. Расскажите о вашем опыте работы с CRM-системами и управлением воронкой лидов
3. Как вы подходите к проведению первичного контакта с C-suite исполнителями или владельцами бизнеса?
4. Приведите пример успешной стратегии поиска кандидатов или проектов, которую вы реализовали ранее
5. Как вы адаптируете свой подход к разным культурам при работе с международными командами и партнёрами?