Strategic Enterprise Account Executive, Healthcare

О позиции

Вы будете работать стратегическим продавцом, отвечающим за один ключевой пациентский аккаунт в рамках Healthcare сектора. Дабатрикс — лидер в области объединённой аналитики данных и искусственного интеллекта. Ваша задача — строить долгосрочные отношения с CIO и другими топ-менеджерами клиентов, продвигать платформу на основе Apache Spark и обеспечивать максимальную удовлетворённость клиентов. Вы будете ориентированы на выполнение плановых показателей и развитие существующих отношений.

Будет плюсом

• Предыдущий опыт в Healthtech / Pharma компаниях
• Знание рынка США и локальных особенностей
• Сертификации в области облачных технологий
• Результаты продаж выше целевых показателей более 2 лет подряд

Условия

• Возможность закрывать привлекательные сделки с большим ускорением при достижении 100% от квоты
• Гибкие условия удалённой работы из Калифорнии
• Доступ к передовым технологиям в области AI и Data Analytics
• Комплексный пакет льгот и преимуществ
• Карьерный рост внутри быстрорастущей компании
• Возможность влиять на стратегию развития бизнеса крупных клиентов

Навыки

• Enterprise Sales
• Healthcare Domain
• Cloud Computing
• Big Data
• Apache Spark
• SaaS
• Account Management
• Strategic Selling
• CIO Relationships
• Salesforce CRM

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере успешного закрытия сложной сделки в Healthcare секторе с участием C-Level руководителей
2. Как вы адаптируете предложение для клиентов с разным уровнем технической экспертизы? Приведите пример
3. Опишите ваш подход к управлению длинным циклом продаж от первого контакта до контракта
4. Что бы вы сделали первые 90 дней в роли, чтобы изучить аккаунты и обеспечить быстрый старт?