Strategic Account Executive

О позиции

Datadog — ведущая платформа наблюдаемости и безопасности для эпохи ИИ, которой доверяют компании из списка Fortune 500 по всему миру. Strategic Account Executive фокусируется на закрытии новых сделок с наиболее стратегически важными клиентами компании: выявляет болевые точки при миграции в облако и предлагает соответствующие решения Datadog. Позиция удалённая с регулярными командировками к клиентам по территории Техаса и за его пределами.

Будет плюсом

• Знание методологии MEDDIC / MEDDPICC
• Опыт продаж решений в области облачного мониторинга, observability или DevOps-инструментов
• Существующая сеть контактов в корпоративном IT-секторе Техаса
• Опыт работы с платформами CRM (Salesforce и аналоги) для управления пайплайном

Условия

• Высокий потенциал дохода, привязанный к личным результатам (OTE-структура)
• Акции при найме (RSU) и программа покупки акций сотрудниками (ESPP)
• Обучение продажам по методологиям MEDDIC и Command of the Message
• Непрерывное профессиональное развитие, продуктовые тренинги и карьерные треки
• Программа наставничества и нетворкинга внутри компании
• Расширенный медицинский пакет (здоровье, стоматология, ментальное здоровье, декрет)
• Пенсионный план 401(k) с матчингом от работодателя
• Компенсация фитнеса, программа страхования домашних животных
• Инклюзивная корпоративная культура и участие в Community Guilds

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS
• B2B Sales
• Cloud Computing
• MEDDIC
• Pipeline Management
• Account Management
• Sales Forecasting
• CRM
• Salesforce
• Negotiation
• Observability

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой крупной сделке, которую вы закрыли с нуля (new logo). Как вы выстраивали отношения и преодолевали сопротивление внутри организации клиента?
2. Как вы применяете методологию MEDDIC при работе с крупными корпоративными возможностями? Приведите конкретный пример.
3. Опишите ваш подход к построению пайплайна на новой территории без входящих лидов. Какие инструменты и тактики вы используете?
4. Как вы управляете точностью прогнозирования (forecast accuracy) при наличии нескольких сделок на разных стадиях одновременно?
5. Вы работали с покупателями в IT-инфраструктурных или cloud-native компаниях. Как вы объясняете ценность платформы observability стейкхолдерам, далёким от технологий, — например, CFO или COO?