Country Manager, Japan

О позиции

Вы будете старшим коммерческим лидером для региона Япония с полной ответственностью за рост выручки и расширение бренда. Роль требует hands-on подхода к построению рынка: разработка стратегии выхода на рынок, установление отношений с стратегическими клиентами, создание воронки продаж и масштабирование партнёрской сети. Вы отчитываетесь напрямую Chief Revenue Officer и играете ключевую роль в международном расширении компании на стадии Series B.

Будет плюсом

• Ранее работа в Identity & Access Management решениях
• Опыт работы в Remote роли из Токио
• Технический бэкграунд в Security технологиях
• Знание Japanese Business Etiquette для международных компаний

Условия

• Ключевая роль в создании бизнеса 1Kosmos в Японии на стадии быстрого роста
• Конкурентный заработная пакет с Equity participation
• Health, dental и vision insurance
• Unlimited PTO policy
• Коллаборативная культура с немедленной видимостью Impact
• Прямой доступ к CRO и участие в определении международного GTM strategy
• Возможность строить и вести команду продаж

Навыки

• Enterprise Sales
• Cybersecurity
• Identity and Access Management
• SaaS
• Go-to-Market Strategy
• Partner Ecosystem Management
• Channel Sales
• Territory Planning
• Pipeline Management
• Forecasting
• C-Level Relationships
• Account-Based Marketing
• Business Development
• Remote Team Leadership
• Strategic Account Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном продукте/решении, который вам удавалось вывести на новый рынок, и какие барьеры пришлось преодолеть?
2. Как вы выстраиваете отношения с C-level executives в японских компаниях, учитывая культурные особенности бизнес-этикета?
3. Опишите ваш подход к построению партнерской экосистемы: как выбираете партнеров, как их активируете и как измеряете результат?
4. Какой процесс вы используете для управления пайплайном и прогнозирования выручки в enterprise-продажах?
5. Приведите пример ситуации, когда вам приходилось балансировать между прямыми продажами и развитием партнера-led каналов. Как вы принимали это решение?