Alliances Lead | US

О позиции

Мы — кибербезопасностная компания, которая делает интернет безопаснее через технологии DMARC, защищая от подмены доменов и email-атак. Команда полностью распределённая, большинство разработчиков из Южной Африки, отделы продаж по всему миру. В этой роли вы будете отвечать за расширение охвата партнёрской программы в регионе Северной Америки, превращая сильные отношения в предсказуемый источник pipeline и выручки.

Чем заниматься

• Масштабировать партнерские отношения с технологическими вендорами в США
• Рост pipeline и выручки, атрибутированной альянсам, через совместное картирование аккаунтов и регистрацию сделок
• Создавать обучающие материалы, battlecards и совместные месседжи для репов партнеров
• Выстраивать долгосрочные отношения с Sales Managers, AEs, SDRs и маркетинговыми командами партнеров
• Представлять Sendmarc на партнерских мероприятиях (Black Hat, RSA и региональные)
• Поддерживать регулярный контент-каденс совместно с командой маркетинга
• Отчитываться о pipeline и выручке против квартальных целей

Что ждут

• 3–6+ лет в канальном управлении, альянсах или управлении партнерами
• Опыт масштабирования ко-селл движения с техно-партнером
• Понимание deal registration, joint account mapping и сегментированного outreach
• Умение отслеживать метрики и отчитываться против quarterly targets
• Опыт работы в кибербезопасности или B2B SaaS является преимуществом
• Знакомство с email security и DMARC ландшафтом (Proofpoint, Mimecast, Valimail)
• Готовность к поездкам на мероприятия и quarterly business reviews
• Комфорт с инструментами: HubSpot, Slack

Будет плюсом

• Опыт в digital marketing или контенте (видео, social)
• Понимание ландшафта DMARC и email security
• Бэкграунд в кибербезопасности

Условия

• Работа в полностью распределённой международной команде
• Возможность влиять на рост альянс-программы
• Прямое взаимодействие с Director of Channel и Alliances
• Участие в ключевых индустриальных мероприятиях (Black Hat, RSA)
• Команда поддержки в продажах, маркетинге и канале

Навыки

• Alliance Management
• Channel Partnerships
• Cyber Security
• SaaS
• Deal Registration
• Pipeline Management
• HubSpot
• Salesforce
• Strategic Planning
• Business Development
• Relationship Management
• Co-selling
• Enablement
• Marketing Operations

Могут спросить на собеседовании

1. Какой у вас опыт в масштабировании ко-селл движения с технологическими партнёрами? Какие показатели вы улучшили?
2. Как вы строите и развиваете отношения с Sales Managers и渠道ными репами у партнёров?
3. Опишите вашу стратегию enablement партнёрских команд — как вы создаёте training и battlecards?
4. Какие индикаторы успеха вы отслеживаете для партнёрского альянса и как измеряете ROI?
5. Какой ваш опыт участия в индустриальных мероприятиях (конференции, events)? Как вы готовитесь?