Associate General Counsel, Commercial

О позиции

Мы ищем опытного Associate General Counsel, Commercial для руководства юридическим сопровождением всех направлений, связанных с доходом, партнёрскими программами и закупками компании Motive, которая масштабируется на глобальном уровне. Вы будете ключевым доверенным советником для руководителей по продажам, финансам и закупкам, помогая им быстро принимать решения и осознанно брать риски на протяжении всего цикла сделок. Это играющий тренер — вы построите и возглавите команду юристов и менеджеров по контрактам, наставляя младших специалистов станет важной частью работы. Вы лично будете разрабатывать и вести переговоры по самым сложным и стратегически важным сделкам, создавать системы и процессы с упором на AI-подход к юридической работе. Отчётность перед VP Legal и участие в формировании стратегического влияния команды.

Чем заниматься

• Являться старшим юридическим партнёром для руководства по продажам, финансам и закупкам, консультировать по стратегии сделок и балансировать скорость против рисков
• Вести переговоры по сложным корпоративным, стратегическим и реселлерским соглашениям, включая MSAs, SaaS и аппаратно-программные комплексы, SLA, гарантии и данные о безопасности
• Структурировать и вести переговоры о стратегических партнёрствах, реселлерах, OEM, интеграционных соглашениях, совместных предприятиях и других стратегических транзакциях
• Поддерживать международную экспансию, включая создание локальных юрлиц, региональных партнёров и дистрибьюторов, локализованные рамки контрактов и координацию с местными юристами в EU, UK, APAC, LATAM
• Руководить юридическим сопровождением закупок и цепочки поставок для технологических, производственных и логистических вендоров
• Построить и управлять командой адвокатов и менеджеров по контрактам
• Активно наставлять и развивать младших адвокатов через коучинг, делегирование и регулярную обратную связь, устанавливая чёткие карьерные пути
• Создавать и поддерживать контрактные плейбуки, матрицы утверждений, шаблоны и процессы deal desk для эффективного масштабирования бизнеса
• Продвигать AI-first подход к юридической работе: внедрять AI-ассистированное составление, redlining, review, CLM автоматизацию и self-service шаблоны
• Отслеживать и отчитываться о влиянии функции: cycle time, стоимость контракта, расходы на внешнюю юруслуги, эффективно управлять внешними консультантами

Что ждут

• Глубокая экспертиза в коммерческом праве на высшем уровне
• Более 15 лет общего опыта в юридических фирмах и внутри компаний, включая минимум 5 лет в руководящей роли in-house (Associate General Counsel, Deputy General Counsel или Head of Commercial Legal) в компании масштаба
• Высокий академический и профессиональный уровень (top-tier pedigree)
• Опыт работы in-house в признанной быстрорастущей или лидирующей технологической компании (SaaS, IoT, hardware, marketplace, platform), дополненный опытом работы в ведущей юридической фирме
• Доказанный вклад в рост выручки и глобальный рост: поддержка роста компании до $1B+ годового ARR, включая рост за счёт международной экспансии
• Опыт управления командами юристов и менеджеров по контрактам
• Проверяемый результат структурирования сделок, менторства и развития сотрудников через hands-on коучинг, делегирование и карьерное планирование
• Лидирование переговорами по комплексным корпоративным и стратегическим сделкам с рекордами ускорения sales cycles
• Опыт создания контрактных плейбуков, матриц утверждения и процессов deal desk
• Приверженность AI-first подходам в юридической работе
• Командный игрок с хорошим чувством юмора, без эго, способный работать в любой зоне необходимости

Будет плюсом

• Опыт работы со сделками стоимостью $50M+
• Юридическое образование из топовой школы
• Опыт в индустриях transportation, logistics, construction, energy, manufacturing

Условия

• Здоровье, фармацевтика, оптика и стоматологическая страховка
• Оплачиваемый отпуск и больничные
• Страхование краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
• Страховка жизни
• Взнос в 401k (в зависимости от eligibility)
• Возможность получения ограниченных акций (RSU) для некоторых ролей
• Международная экспансия и глобальные возможности

Навыки

• Contract Negotiation
• Legal Advisory
• Strategic Partnerships
• Compliance Management
• Team Leadership
• Mentoring
• Deal Desk Management
• International Expansion
• CLM Systems
• Risk Assessment
• Vendor Management
• Enterprise Sales
• Joint Ventures
• SaaS Contracts

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите опыт вашего участия в закрытии самой сложной сделки, которую вы вели самостоятельно. Какой была ваша стратегия и каков был результат?
2. Как вы строите отношения между юридической функцией и бизнес-лидерами (продажи, финансы, закупки)? Как вы балансируете скорость против рисков?
3. Расскажите о вашем опыте построения юридической команды с нуля или её развития. Какие методики менторства вы применяете?
4. Какой AI-инструмент в юридической работе вы внедрили или рекомендуете? Какой impact это принесло?
5. Как вы организуете работу международной юридической поддержки при выходе компании на новые географии?