Cloudflare

Senior Named Account Executive ( Northern VA/DC Metro)

Distributed
99 дн. назад

Cloudflare ищет опытного старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами для работы с портфелем из 20-30 крупных компаний Северной Америки. Роль предполагает прямое взаимодействие на уровне C-level, развитие стратегических партнерств и закрытие сделок в сфере облачных сетей и безопасности.

О позиции

Мы — Cloudflare, строим более безопасный и надежный интернет, обслуживая миллионы сайтов от частных блогеров до Fortune 500. Наша глобальная сеть интеллектуально маршрутизирует трафик, обеспечивая производительность и защиту от атак без установки дополнительного ПО. Мы ценим инициативу, любознательность и готовность использовать современные инструменты, включая AI, для решения сложных задач. Культура компании построена на быстрых итерациях, обмене знаниями и командной ответственности за результат.

Будет плюсом

Опыт работы с технологическими продуктами и SaaS
Понимание MEDDPIC или аналогичных фреймворков продаж
Опыт работы с крупными международными клиентами
Технический бэкграунд в IT-инфраструктуре
Наличие действующей сети контактов в целевых отраслях

Условия

Работа с крупнейшими компаниями мира в быстрорастущем рынке
Доступ к передовым технологиям защиты и ускорения интернета
Распределенная рабочая среда с гибкостью локации
Конкурентоспособная компенсация и возможности роста
Культура инноваций, итераций и обмена знаниями
Возможность строить долгосрочные партнерства на уровне C-suite
Поддержка команды единомышленников и лидерская роль

Навыки

Enterprise Sales
SaaS
Account Management
Cloud Security
Network Architecture
Pipeline Management
MEDDPIC
SFDC
Negotiation
Executive Presentation
Business Development
Customer Success

Сложность отбора

4 из 5

Роль требует значительного опыта в enterprise продажах, умения работать с C-level и глубокого понимания технологии. Высокая планка результатов и ожидание автономного принятия решений усложняет задачу.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

750 000 – 1 500 000 ₽ в месяц

Оценка основана на уровне senior sales роли в технологической компании США. Месячный доход рассчитан как доля годовой компенсации ($~150K базовый). В России аналогичные позиции в enterprise segment варьируются в указанном диапазоне с учетом региональных особенностей.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о случае, когда вам пришлось выстроить стратегию работы с клиентом уровня C-level. Как вы подходили к пониманию его потребностей?
Как вы используете фреймворк MEDDPIC или аналогичные методологии в повседневной практике? Приведите пример применения.
Опишите ситуацию провала в сделке и чему она вас научила. Какие корректирующие действия вы предприняли?
Как вы балансируете между новыми возможностями (new business) и расширением текущих аккаунтов при ограниченном времени?
Какой подход вы используете для выявления скрытых потребностей клиента и перевода технических возможностей в бизнес-ценность?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно