Key Account Management - Sr Partner

О позиции

Вы присоединитесь к команде глобального лидера в области аналитики данных и технологий принятия решений. Роль включает работу с крупнейшими финансовыми учреждениями, построение доверительных отношений с топ-менеджментом клиентов и продвижение передовых решений в области кредитного скоринга, предотвращения мошенничества и управления рисками. Формирование долгосрочной стратегии развития аккаунта, участие в разработке продуктов на основе потребностей клиента.

Чем заниматься

• Стратегическое лидерство: выстраивание и поддержание отношений с руководством высшего звена ключевых клиентов
• Разработка комплексных бизнес-планов для расширения аккаунта и достижения плановых показателей продаж
• Проведение сложных переговоров по многомиллионным контрактам
• Сотрудничество с внутренними командами продаж, продукта, доставки и маркетинга для создания индивидуальных решений
• Представление интересов клиента внутри FICO, влияние на дорожные карты продуктов
• Анализ рыночных трендов и позиционирование компании как экспертного партнёра в области аналитики

Что ждут

• Опыт работы на позиции Senior Key Account Manager не менее 5–7 лет в enterprise B2B продажах
• Успешная история закрытия сделок стоимостью от миллиона долларов США и выше
• Глубокое понимание финансового сектора, банковского дела, кредитных рисков или предотвращения мошенничества
• Опыт продаж SaaS-решений или интеграции в существующие клиентские экосистемы
• Навыки проведения презентаций перед C-level менеджментом крупных компаний
• Высокий уровень эмпатии, коммуникативных навыков и умение работать с возражениями
• Готовность к командировкам до 50% времени
• Образование бакалавра в сфере бизнеса, технологий или смежной области

Будет плюсом

• Знание технологий машинного обучения, AI, decision management и оптимизации
• Опыт работы с финтех-компаниями или крупными банками в международной среде
• Сертификации в области управления ключевыми клиентами или продажи сложных решений
• Безупречный английский язык, дополнительный язык не является обязательным
• Участие в отраслевых сообществах и конференциях в сфере финтеха

Условия

• Конкурентоспособное вознаграждение и программы бонусирования за результат
• Возможность профессионального роста в ведущей технологической компании мирового уровня
• Инклюзивная корпоративная культура с балансом работы и личной жизни
• Доступ к обучающим программам и ресурсам развития компетенций
• Корпоративные мероприятия, группы сотрудников и социальная активность
• Участие в значимых проектах с глобальным влиянием на бизнес-процессы клиентов

Навыки

• Key Account Management
• Enterprise Sales
• B2B Sales
• Financial Services
• SaaS Sales
• Relationship Management
• C-Level Negotiation
• Strategic Planning
• Business Development
• Fintech
• Risk Management
• CRM
• Presentation Skills

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном договоре, который вам удалось закрыть, и какие барьеры пришлось преодолеть?
2. Как вы выстраиваете отношения с C-level менеджментом при отсутствии предварительного контакта?
3. Приведите пример ситуации, когда ваш клиент отверг ваше предложение. Как вы поступили?
4. Как вы отслеживаете рыночные тренды и используете эту информацию в работе с клиентами?
5. Опишите подход к выявлению скрытых потребностей крупного финансового клиента.