JobPathairwallex
Account Executive, SME & Mid Market (Payments & Billing)
- AU - Sydney
- Полная занятость
- 93 дн. назад
Airwallex ищет Account Executive для работы с сегментами SME и Mid Market в Австралии. Вы будете отвечать за полный цикл продаж решений по платежам и биллингу, открывая новые возможности для роста бизнеса на рынке ANZ.
О позиции
Мы — Airwallex, единая платёжная и финансовая платформа для глобального бизнеса. Мы empowering более 250,000 компаний worldwide интегрированными решениями для управления бизнес-счётами, платежами, spend management и treasury. Основанная в Мельбурне, компания имеет команду из более чем 2,300 специалистов в 27 офисах по всему миру. Оценивается в US$11 миллиардов и поддерживается ведущими инвесторами, включая T. Rowe Price, Visa, Mastercard, Sequoia.
Будет плюсом
- Опыт продаж в finance, revenue operations или product teams в SaaS/fintech
- Ознакомленность с billing инструментами (Stripe Billing, Chargebee, Zuora, Recurly)
- Опыт работы с global payments, FX, multi-currency financial products
- Опыт обсуждений API, integrations и data flows с technical stakeholders
- Работа в scale-up environments с bias towards experimentation
- Экспертиза в verticals где payment processing критичен (retail, eCommerce, SaaS, travel)
Условия
- Работа в быстрорастущем финтех-гиганте с valuation $11B
- Команда из 2,300 лучших инновационных людей в tech
- Возможность работать с world-class инвесторами
- Полное ownership полного цикла продаж
- Fast-paced environment с возможностью accelerated learning
- Большой impact на развитие компании и клиентов
- Карьерный рост в build global banking platform
- Локация: Сидней или Мельбурн (гибкость)
Навыки
- B2B Sales
- Account Management
- SaaS Sales
- Fintech
- Payment Processing
- Card Acquiring
- Billing Solutions
- Subscription Management
- Revenue Operations
- CRM
- Salesforce
- Negotiation
- Stakeholder Management
- Presentation Skills
- API Integration
- Alternative Payment Methods
- FX
- Multi-currency
Сложность отбора
Требует глубокой экспертизы в fintech/payments, опыта работы с CXO-уровнем и способности закрывать сложные сделки в regulated environments
Оценка JobPathЗарплата по рынку
500 000 – 900 000 ₽ в месяц
Оценка для Account Executive уровня в австралийском fintech включает базовый оклад плюс комиссии. Полная компенсация может быть выше, но указана медиана месячного дохода.
Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателяМогут спросить на собеседовании
- Расскажите о самой сложной сделке, которую вам пришлось закрыть, и как вы её обрабатывали.
- Как вы подходите к discovery meetings с потенциальными клиентами? Какие вопросы задаете?
- Опишите пример, когда вы успешно работали с cross-functional командами для delivery решения клиенту.
- Какие KPI вы используете для tracking своего продаж performance и почему?
- Как вы обучаетесь новым продуктам и техническим деталям, чтобы эффективно продавать их клиентам?
Прорепетировать это собеседование
Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.
Начать бесплатноСохрани похожие вакансии
Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.
Сохранить фильтр