openai

Partner Director - AWS Alliance Partnership, Japan

Удалённо
Tokyo, Japan
Полная занятость
99 дн. назад

OpenAI ищет директора по партнёрским отношениям с AWS для рынка Японии — ключевая роль в построении стратегического альянса и масштабировании AI-решений через инфраструктуру AWS в регионе APAC.

О позиции

Открывается вакансия Partner Director для управления альянсом OpenAI с AWS в Японии. Вы будете отвечать за прямые отношения с AWS Japan, координацию их полевых команд и экосистемы сервисных партнёров вокруг приоритетных клиентских возможностей. Это роль индивидуального исполнителя, работающего через влияние, требующая баланса между вовлечением топ-менеджмента и детальным исполнением.

Будет плюсом

Предыдущий опыт работы в ИИ-компаниях
Знание японского языка
Опыт запуска продуктов AI
Опыт работы в стартапах или быстрорастущих технологических компаниях
Сертификации AWS (SA, Architect)")

Условия

Работа в ведущей AI-компании мира с миссией обеспечить безопасное развертывание искусственного интеллекта для всего человечества
Стратегически важная роль в расширении влияния OpenAI на азиатском рынке
Возможность строить архитектуру партнерской программы с нуля под рынок Японии
Конкурентный пакет компенсации (OТКРЫВАЕТСЯ ПОСЛЕ КОНСАЛТИНГА)
Международные travel opportunities (внутри Японии и периодические поездки в США)
Взаимодействие с топ-руководством обеих компаний и клиентами мирового уровня

Навыки

AWS Cloud Services
Strategic Partnerships
Alliance Management
Enterprise Sales
Cloud Computing
Account Planning
Go-to-Market Strategy
Business Development
Partner Ecosystem Management
SaaS
Artificial Intelligence
Marketplace Strategy
Solution Architecture
Technical Sales
Co-selling
Japan Market
APAC Region
API Integration
Data Platforms

Сложность отбора

5 из 5

Высокий уровень ответственности, работа с топ-менеджментом двух гигантов (OpenAI + AWS), отсутствие формальной власти над партнёрской структурой требует сильных influence skills и способности оперировать в условиях неопределённости

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

1 400 000 – 2 800 000 ₽ в месяц

Оценка основана на аналогичных Senior Partnership/Alliance Director ролях в облачных компаниях на рынке Японии; диапазон соответствует опыту 8+ лет и уровню влияния роли в двух крупных корпорациях

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о своём опыте управления прямыми отношениями с крупной облачной компанией (например, AWS). Какие конкретные outcomes были достигнуты?
Как вы строите совместные GTM-стратегии с облачными провайдерами, учитывая разные incentives и OKR внутренних команд?
Опишите случай, когда вам приходилось запускать партнерскую программу или motion с нуля. Какой был подход к validation гипотез?
Как вы работаете с полевыми командами партнёра, если у вас нет прямой отчётности над ними? Примеры влияния и alignment?
Какие метрики вы используете для оценки успеха партнерского альянса? Как переводите partnership efforts в commercial outcomes?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно