Account Executive

О позиции

Endear создаёт современную CRM для ритейловых команд, помогая брендам увеличивать продажи через персонализированное взаимодействие с клиентами. Мы строим первый продукт такого рода на рынке — платформа объединяет данные о клиентах и ИИ-инструменты для 10кратного усиления человеческого общения. Компания достигла продуктового соответствия и прибыльности, команда насчитывает около 40 сотрудников.

Чем заниматься

• Управление полным циклом продаж: от первоначального поиска лидов до закрытия сделки
• Обработка входящих заявок и самостоятельный генерации потенциальных клиентов
• Квалификация лидов и выявление ключевых проблем prospects
• Проведение персональных демо-презентаций платформы

Что ждут

• 1–2 года опыта в продажах, предпочтительно в B2B SaaS
• Опыт prospecting, qualification leads и построения отношений с клиентами
• Сильные коммуникативные навыки
• Предпринимательский мышление и готовность брать ответственность за результаты
• Способность работать в быстрорастущем стартап-окружении

Будет плюсом

• Опыт или знание розничной индустрии
• Работа в полностью удалённом формате

Условия

• Базовая зарплата $65,000–$75,000 + OTE $130,000–$150,000 годовых
• Полностью удалённая работа (US)
• Комплексное медицинское страхование (медицина, стоматология, зрение)
• Оплачиваемые отпуск и больничный
• Гибкий график работы
• Доступ к коворкингу по запросу

Навыки

• Sales
• B2B Sales
• SaaS
• Prospecting
• Lead Qualification
• Customer Relationship Management
• Negotiation
• Product Demonstrations
• CRM Software
• Remote Work

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления полным циклом продаж. Как вы подходите к каждой стадии воронки?
2. Как вы проводите первичную квалификацию лида? Какие критерии используете?
3. Опишите случай, когда вам удалось закрыть сделку через сложные переговоры. Что именно помогло?
4. Как вы работаете с холодными лидами? Расскажите о своём подходе к outbound prospecting.
5. Что для вас значит успех в роли Account Executive через 6 месяцев?