Principal Product Intelligence (Cortex CI, GTM Strategy Lead)

О позиции

В этом ключевом роли вы станете двигателем роста бизнеса в сфере кибербезопасности. Работа на стыке продуктовой стратегии, анализа рынка и поддержки продаж позволит вам напрямую влиять на результаты компании. Команда ценит доверие, ответственность и коллективный успех, предлагая гибридный формат работы с возможностью удалённого взаимодействия.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение дорожной карты enablement для выявления конкурентных уязвимостей
• Анализ тенденций win/loss и выявление факторов риска для повышения показателей успешности сделок
• Диагностика регионов с низкими показателями успешности и передача обратной связи продуктовой команде
• Организация проактивных взаимодействий с командами GTM, PMM и Sales Operations для позиционирования продукта
• Предоставление прямой высокоэффективной конкурентной поддержки по крупным сделкам
• Оптимизация процессов передачи между pre-sales и post-sales подразделениями

Что ждут

• 8+ лет опыта в Competitive Intelligence, Sales Enablement, Sales Operations или Technical Product Marketing в области кибербезопасности
• Доказанный опыт кросс-функционального лидерства команд с определением стратегических приоритетов
• Опыт презентации данных sales leader'ам для адаптации подходов к конкуренции на основе доказательств
• Глубокое понимание enterprise sales cycles, управления pipeline и механики GTM
• Мастерство переводить сложные технические данные в лаконичные executive briefings
• Опыт проведения rigorous Win/Loss анализа для выявления корневых причин успеха/неудачи
• Применение теории adult learning для создания competitive enablement материалов
• Понимание enterprise organizational stack для адаптации сообщений под C-level и технических специалистов

Будет плюсом

• Опыт в Sales Engineering, Field Sales или GTM leadership ролях
• Знание CRM платформ (Salesforce) и методологий продаж (MEDDPICC)
• Опыт работы с Sales Execution Model и Cybersecurity Evaluation Matrix
• Креативный подход к проектированию feedback loops между pre-sales и post-sales
• Формальные сертификаты enablement, competitive intelligence или revenue operations (например, CIP)

Условия

• Конкурентная годовая зарплата $163,200–$264,000 + restricted stock units + bonus
• Возможность работать над реальными проблемами кибербезопасности мирового масштаба
• Гибридный формат работы с удалённой коллаборацией между географиями
• Культура доверия, ответственности и коллективного успеха
• Участие в формировании будущего индустрии кибербезопасности
• Варианты карьерного роста в одной из fastest-growing cybersecurity компаний

Навыки

• Cybersecurity
• Competitive Intelligence
• Sales Enablement
• GTM Strategy
• Win/Loss Analysis
• Sales Pipeline Management
• Enterprise Sales
• Product Marketing
• Cross-functional Leadership
• Data-driven Decision Making
• Executive Briefing
• CRM (Salesforce)
• MEDDPICC
• Revenue Operations

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда ваш win/loss анализ привёл к существенному улучшению показателей успешности сделок.
2. Как вы адаптируете техническую информацию при общении с C-level руководителями versus технической командой?
3. Приведите пример, когда вам пришлось преодолеть организационные silos для реализации enablement стратегии.