Cloudflare

Principal, EMEA Sales Strategy and Operations

Hybrid
46 дн. назад

Cloudflare ищет главного специалиста по стратегии продаж и операциям для регионов EMEA. Вы будете управлять операционной стратегией для ключевых рынков (Великобритания, Центральная Европа, Израиль), работать с данными и ИИ для повышения продуктивности продаж и точности прогнозирования.

О позиции

Мы — Cloudflare, строим более безопасный и быстрый интернет для миллионов сайтов по всему миру. В роли Principal, EMEA Sales Strategy and Operations вы станете ключевым бизнес-партнером для региональных лидеров продаж, внедряя передовые практики продаж и операционные улучшения. Эта позиция находится в гибридном формате из Лондона, Великобритания, и позволяет работать с кросс-функциональными командами глобального масштаба.

Будет плюсом

Опыт работы с ИИ для создания автоматизированных решений в продажах
Знание европейских регуляторных требований для бизнеса
Безопасность данных и экспортный контроль
Опыт работы с проектами вроде Project Galileo или Athenian Project
Опыт работы в международно-ориентированных технологических компаниях

Условия

Работа в одной из самых инновационных компаний мира (Fast Company World's Most Innovative)
Возможность строить глобальные операции продаж для масштабного технологического продукта
Культура итераций, использование ИИ как партнера в решении задач
Проекты с социальным impact: защита журналистов и правительственных сайтов от кибератак
Конкурентоспособная компенсация, опционы, бонусы за результат
Гибридный формат работы из офиса в Лондоне
Возможности развития и кросс-функционального роста
Инклюзивная культура без бюрократии, где ценят идеи сотрудников

Навыки

Sales Operations
Revenue Operations
Forecasting
Pipeline Management
Sales Forecasting
CRM
Salesforce
Data Analysis
SQL
Business Intelligence
Process Improvement
Cross-functional Collaboration
Strategic Planning
Go-to-Market Strategy
Territory Design
Quota Management
Automation
AI/ML Applications
Stakeholder Management
Change Management

Сложность отбора

4 из 5

Высокий уровень сложности требует 10+ лет специализированного опыта в sales/revenue operations, способности управлять несколькими регионами и влиять на стейкхолдеров уровня VP/C-level

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

750 000 – 1 250 000 ₽ в месяц

Оценка основана на данных по рынку Principal/VP-level RevOps ролей в Лондоне для крупных SaaS компаний. Основная зарплата плюс бонусы и опционы.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Как вы улучшаете процессы продаж и какие метрики отслеживаете?
Расскажите о примере, когда вы использовали данные для принятия стратегического решения в продажах.
Как вы обеспечивали точность прогнозирования продаж в предыдущей роли?
Опишите опыт работы с ИИ или автоматизацией для повышения эффективности команды продаж.
Как вы управляетесь разногласиями между региональными и глобальными целями?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно