Enterprise Account Director - Growth

О позиции

Bazaarvoice создаёт умный шопинг через глобальную сеть технологий и сообщества, соединяющего бренды с потребителями. Мы помогаем компаниям собирать пользовательский контент, получать ценные инсайты из обратной связи и повышать лояльность клиентов. В команду Revenue мы ищем Enterprise Account Director для продажи наших корпоративных решений крупным клиентам.

Чем заниматься

• Достижение планов по новым enterprise-сделкам и расширение стратегического портфеля
• Построение и управление воронкой продаж высокоценных возможностей с использованием методологии MEDDPICC и Salesforce
• Разработка и исполнение стратегий работы с аккаунтами на уровне ключевых стейкхолдеров
• Консультативная продажа с демонстрацией ROI платформы Bazaarvoice
• Взаимодействие с командами Solutions Consulting, Customer Success и Legal для закрытия сделок
• Анализ рынка розничной торговли, CPG и e-commerce, мониторинг конкурентов

Что ждут

• 8+ лет опыта в продажах enterprise SaaS с достижением плана $1.5M+ ежегодно
• Опыт продаж в экосистемах CPG брендов, розничной торговли или digital commerce
• Управление сложными циклами продаж 6–12 месяцев с контрактами $100k–$500k+ ARR
• Знание структурированных фреймворков продаж (MEDDPICC, Challenger Selling)
• Навыки коммуникации и переговоров с уровня C-Suite
• Высшее образование в области бизнеса или маркетинга

Будет плюсом

• Опыт работы с Marketing Cloud, E-commerce платформами, UGC или Influencer Platforms
• Знание MarTech экосистем
• Опыт консультативных продаж в enterprise секторе
• Представительский опыт работы с закупочными департаментами

Условия

• Работа с клиентами уровня Fortune 500
• Международная компания с офисами в США, Европе, Азии и Австралии
• Признание Great Place to Work в нескольких странах
• Командная культура с фокусом на результат и инновации
• Возможность карьерного роста в быстрорастущей компании

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Account-Based Marketing
• Salesforce
• MEDDPICC
• Negotiation
• C-Suite Presentations
• Pipeline Management
• RFP Response
• Digital Commerce
• MarTech
• User-Generated Content

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной enterprise-сделке, которую вы закрыли. Какие были основные вызовы и как вы их преодолели?
2. Как вы строите стратегию работы с новым крупным аккаунтом? Опишите ваш подход с момента первого контакта до закрытия сделки.
3. Приведите пример ситуации, когда вы должны были отказать клиенту или сказать 'нет'. Как вы это сделали и каков был результат?
4. Как вы оцениваете эффективность своих процессов продаж? Какие метрики отслеживаете и как используете их для корректировки стратегии?
5. Опишите ситуацию, когда вы работали с несколькими заинтересованными сторонами внутри одного клиента. Как координировали усилия?