ProAdmin Solutions Director

О позиции

Мы ищем опытного профессионала для стратегического развития нашего продукта ProAdmin — вычислительного движка пенсионных расчётов. Вы будете формировать go-to-market стратегию, выстраивать партнёрства с поставщиками pension administration systems (PAS) и продавать напрямую план-спонсорам. Роль требует глубоких знаний рынка defined benefit (DB) пенсионных планов и способности вести сложные многосторонние сделки.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение стратегии роста продукта
• Полный цикл продаж от лидогенерации до онбординга клиентов
• Построение и управление партнёрствами с PAS-вендорами
• Ведение переговоров о коммерческих условиях
• Участие в совместных pursuit-активностях с партнёрами
• Выстраивание отношений с лидерами план-спонсоров и пенсионными консультантами
• Представление компании на отраслевых мероприятиях

Что ждут

• 10+ лет опыта в business development или пенсионном консалтинге в сфере DB plans
• Необходим опыт работы с public sector заказчиками
• Глубокое понимание работы plan sponsors и принятия решений
• Опыт закрытия сложных сделок с multiple decision-makers, RFP и executive sign-off
• Опыт построения channel/OEM/technology партнёрств
• Знание пенсионного ПО, актуарных услуг или retirement technology
• Бакалавр в области бизнеса, финансов, retirement services или релевантный опыт
• Готовность к командировкам

Будет плюсом

• Опыт продажи пенсионного ПО или retirement technology платформ
• Фамильяризация с PAS-провайдерами, пенсионными консультантами
• Личный опыт работы с fund administrators, executive directors, technology leaders

Условия

• Конкурентная базовая зарплата $139,500–$170,500/год + incentive compensation
• Участие в profit sharing bonus plan
• Возможность участия в sales commission plan
• Medical, dental, vision insurance
• Basic life and short/long term disability coverage
• 401(k) participation with company match
• 10 дней vacation + sick time + 8 оплачиваемых праздников + 2 personal holidays
• Работа в inclusive culture с focus на diversity

Навыки

• Business Development
• Pension Administration Systems (PAS)
• Defined Benefit Plans
• Channel Partnerships
• OEM Partnerships
• Negotiation
• Stakeholder Management
• Go-to-Market Strategy
• SaaS Sales
• Retirement Technology
• RFP Process
• Public Sector Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения channel партнёрств с технологическими вендорами. Как вы определяли приоритеты и измеряли успех?
2. Приведите пример самой сложной сделки, которую вы закрыли в пенсионной или retirement tech сфере. Каковы были основные вызовы?
3. Как вы адаптируете подход к sales при работе с public sector versus private sector заказчиками?
4. Опишите ваш процесс qualification prospect'ов и перехода от first contact до executive engagement.
5. Какой ваш опыт работы с actuarial/pension consultant ecosystem? Как вы строили с ними отношения?