Account Executive

О позиции

Account Executive в Crossfuze отвечает за продажи профессиональных услуг и лицензий программного обеспечения платформы ServiceNow существующим и потенциальным клиентам. Роль предполагает самостоятельную работу с назначенными аккаунтами, достижение квартальных планов по выручке и выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками. Команда ценит баланс между работой и личной жизнью, предлагая гибкий график и поддержку профессионального развития.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение коммерческих планов для достижения или превышения квартальной квоты по продажам
• Работа с назначенными клиентами для выявления возможностей, продвижения сделок и закрытия продаж профессиональных услуг и ПО ServiceNow
• Поддержание экспертного уровня знаний о платформе ServiceNow, её решениях и продуктах компании
• Сотрудничество с клиентами, партнёрами и коллегами внутри Crossfuze и подрядчиками
• Построение эффективных отношений с командой ServiceNow и совместное планирование по аккаунтам
• Выступать как точка эскалации и адвокат критических проблем клиентов
• Участие в внутренних продажных встречах и мероприятиях по развитию бизнеса

Что ждут

• 5+ лет опыта на позиции Account Executive или аналогичной роли в продаже корпоративного ПО и/или услуг реализации ПО
• Самостоятельность, готовность достигать результатов продаж в быстрорастущей среде с фокусом на результаты
• Глубокое понимание техники solution selling, желательно с опытом прохождения обучения и/или сертификации по продажам
• Стойкая история достижения или превышения квот по продажам
• Опыт ведения переговоров и заключения спецификаций работ и аналогичных договоров с клиентами
• Знание платформы ServiceNow будет преимуществом

Условия

• Конкурентная компенсация $130,000–150,000 в год плюс комиссии
• Гибкие возможности удалённой работы
• Дополнительный оплачиваемый день отдыха для ментального здоровья
• Конкурентный оплачиваемый отпуск
• Фридай — половина дня пятницы без встреч
• Оплачиваемые декретные отпуска для матери и отца (биологические роды и усыновление)
• Поддержка при рождении ребёнка, усыновлении и фертильности
• Программы обучения и развития
• Медицинская страховка
• 401(k) с匹配的 взносами работодателя
• 10 дней оплачиваемого траурного отпуска
• Премиум-подписка на приложение Calm для всех сотрудников и ещё 5 дополнительных человек по выбору

Навыки

• Enterprise Software Sales
• Solution Selling
• ServiceNow
• Account Management
• B2B Sales
• Sales Negotiation
• Quota Management
• Customer Relationship Management
• Statement of Work (SOW)
• Software Licensing

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте достижения или превышения квот по продажам в предыдущих ролях?
2. Как вы подходите к построению отношений с клиентом при работе с Enterprise-проектами?
3. Есть ли у вас опыт работы с платформой ServiceNow? Если да, опишите конкретные кейсы.
4. Как вы структурируете свою работу при управлении несколькими крупными аккаунтами одновременно?
5. Опишите случай, когда вам пришлось вести сложные переговоры и заключать Statement of Work. С какими вызовами столкнулись?