Strategic Channel Manager | Remote | West Coast US

О позиции

Grafana Labs стоит за платформой Grafana Cloud, полностью управляемой observability-решением, которому доверяют более 10,000 организаций по всему миру для обеспечения надёжности, быстрого разрешения инцидентов и оптимизации телеметрии в масштабе. Компания работает на основе open source и открытых стандартов, обеспечивая интероперабельность across any stack, и объединяет AI с observability для предоставления командам единой видимости данных, где бы они ни находились. Мы предлагаем удалённую работу со всем миром, культуру прозрачности, автономии и доверия.

Чем заниматься

• Управление идентификацией партнёрских возможностей и ускорение сделок для достижения целевых показателей выручки
• Лидирование выявления, активации и развития региональных партнёров в западном регионе
• Развитие партнёрских компетенций, совместных моделей продаж и инициатив по повышению узнаваемости бренда
• Построение сильных отношений с руководством для создания бизнес-планов партнёрства
• Работа с лидерством по управлению пайплайном и обязательствами по выручке
• Внесение вклада в согласование сообщений, операционную координацию и продвижение партнёрской стратегии

Что ждут

• 7+ лет опыта в канальных продажах
• Опыт продажи SaaS и/или технологий с открытым исходным кодом будет плюсом
• Подтверждённая история достижения целей в быстрорастущих стартапах
• Опыт консультативных продаж с фокусом на удовлетворённость клиентов, партнёров и сообщества
• Доказанный опыт разработки высокоэффективной стратегии каналов
• Расположение на западном побережье Северной Америки (желательно Бэй-Эрия)

Будет плюсом

• Опыт работы с технологиями open source
• Опыт в пространстве метрик и мониторинга
• Опыт работы в удалённом режиме

Условия

• Конкурентная заработная плата OTE $265,000–$290,000 годовых плюс Restricted Stock Units (RSUs)
• 100% удалённая работа с глобальной культурой коллаборации
• Работа в высокорастущей организации с определёнными путями карьерного роста
• Открытая коммуникация и прозрачное принятие решений
• Глобальный политика отпуска: 30 дней в год + 3 дня выхода для отключения команды
• Индивидуальный оффлайн онбординг в первый день
• Культура высокого доверия с низким эго, ориентированная на результаты
• Доступ к передовым технологиям observability и AI

Навыки

• Channel Sales
• SaaS
• Partner Management
• Go-to-Market Strategy
• Business Development
• Sales Pipeline Management
• Open Source
• Enterprise Sales
• Remote Work

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения и масштабирования партнёрских каналов в B2B SaaS.
2. Как вы подходите к выявлению и приоритизации потенциальных партнёров?
3. Опишите пример успешной совместной сделки или инициативы с партнёром.
4. Как вы измеряете успех партнёрской программы и какие метрики используете?
5. Какой ваш опыт работы в remote-среде и распределённых командах?