Strategic Account Manager - Staples Promotional Products

О позиции

Staples Promotional Products — мировой лидер в сфере брендированной merchandise, многократный победитель награды Distributor of the Year. Компания предлагает крупным и средним предприятиям ресурсы для расширения охвата бренда и повышения его видимости. В команде вы получите возможность работать с глобальными клиентами, развивать стратегические партнерства и управлять сложными проектами в международной среде.

Будет плюсом

• Опыт работы в индустрии promotional products
• Знание рынка брендовых товаров
• Международный опыт управления аккаунтами

Условия

• Инклюзивная культура с бизнес-группами ресурсов под руководством сотрудников
• Гибкая система оплачиваемых отпусков (22 дня) и график праздничных дней (7 оплачиваемых праздников)
• Онлайн и розничные скидки, компания-matching по 401(k)
• Программы физического и ментального здоровья и благополучия
• Возможности карьерного роста в международной компании
• Дополнительные бонусы и переменные выплаты

Навыки

• strategic account management
• B2B sales
• key account management
• relationship building
• negotiation
• presentation skills
• stakeholder management
• business development
• contract management
• sales planning

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите отношения с C-level менеджерами крупных корпораций?
2. Расскажите о случае, когда вам удалось увеличить продажи или маржинальность в существующем аккаунте. Какие шаги вы предприняли?
3. Как вы управляете внутренними командами поддержки при работе со сложными клиентами?
4. Опишите вашу подход к переговорам по контрактам и продлению соглашений.
5. Как вы определяете приоритеты при управлении несколькими ключевыми аккаунтами одновременно?