Flexport

Enterprise Account Executive

New York City, New York, United States
143 дн. назад

Flexport ищет опытного Account Executive (Hunter) в Нью-Йорке для развития нового бизнеса в сфере международной логистики и управления цепочками поставок. Роль предполагает модель компенсации 50/50 (оклад + неограниченный бонус) и работу с крупными корпоративными клиентами.

О позиции

Flexport — технологическая платформа для глобальной торговли, обеспечивающая движение товаров на сумму более $19 млрд ежегодно через 112 стран. Компания ищет Account Executive с охотничьим профилем: ваша задача — самостоятельно находить новых клиентов, закрывать сделки и формировать долгосрочную книгу бизнеса. Вы будете работать на стыке продаж, логистики и технологий, консультируя компании по оптимизации их цепочек поставок с помощью платформы Flexport.

Будет плюсом

Опыт работы с платформами автоматизации логистики или TMS
Наличие устоявшейся сети контактов в сфере импорта/экспорта
Опыт продаж fulfillment-решений (3PL, склады)
Знание таможенных процессов и международного торгового права

Условия

Конкурентная компенсация: оклад $91 000–$115 000 + неограниченный бонус (модель 50/50)
Участие в программе equity (акции компании)
Медицинская и стоматологическая страховка
Гибкий отпуск (Flexible Time Off)
Работа в глобальной логтех-компании с масштабом $10T индустрии
Возможность роста и обучения в высококонкурентной sales-команде

Навыки

B2B Sales
Enterprise Sales
Freight Forwarding
Supply Chain Management
Logistics
Account Management
Business Development
CRM
Prospecting
Full-Cycle Sales
Cross-selling
Upselling
Customer Onboarding
Negotiation

Сложность отбора

4 из 5

Высокая сложность: роль требует редкой комбинации глубокой экспертизы в логистике и доказанных навыков enterprise-продаж с квотой. Конкурентная среда, ожидание быстрого выхода на результат и работа с крупными корпоративными клиентами делают позицию demanding. Плюс — сильный бренд Flexport и технологическое преимущество продукта снижают барьер входа.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

700 000 – 1 100 000 ₽ в месяц

Оклад по вакансии $91 000–$115 000/год (~$8 750 в месяц). По курсу ~90 ₽/$ это ~787 500–1 035 000 ₽/мес только базовая часть. С учётом неограниченного бонуса (модель 50/50) реальный доход high-performer может быть вдвое выше. Диапазон отражает только базовую составляющую; медиана указана как оценка совокупного дохода.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Опишите самую сложную сделку в сфере логистики или freight forwarding, которую вам удалось закрыть. Как вы выстроили процесс от первого контакта до подписания контракта?
Как вы обычно строите воронку продаж с нуля на новой территории без входящих лидов?
Представьте: потенциальный клиент говорит, что доволен текущим провайдером и не видит причин для смены. Как вы поведёте разговор?
Как вы объясняете сложные логистические решения (например, интеграцию multi-modal + customs) лицу, принимающему решения, которое не является экспертом в supply chain?
Расскажите о случае, когда сделка срывалась на финальном этапе. Что вы предприняли и чем завершилась ситуация?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно