Account Executive, Startups

О позиции

Airwallex — глобальная платёжная и финансовая платформа для бизнеса, оценённая в $8 млрд и поддерживаемая Visa, Mastercard, Sequoia и другими топ-инвесторами. Команда Startups в Сингапуре работает с перспективными венчурными компаниями Азии, помогая им выстраивать кросс-бордерные финансовые операции — от первого институционального раунда до стадии роста. Особенность этой роли — продвижение AgentOS, производственного AI-инструментария, позволяющего AI-агентам напрямую управлять финансовыми операциями компании на естественном языке. Это одна из первых подобных разработок в мире для кросс-бордерных платформ, и Сингапур — один из первых рынков её запуска.

Будет плюсом

• Существующая сеть контактов в сингапурском или азиатском венчурном и стартап-сообществе
• Опыт работы с AI-продуктами или в AI-компаниях
• Понимание специфики финансовых операций на ранних стадиях стартапа (entity setup, cross-border treasury)
• Опыт co-sell или передачи аккаунтов в enterprise-команды
• Знание дополнительных языков региона (мандаринский, бахаса и др.)

Условия

• Работа в компании с оценкой $8 млрд, поддержанной Visa, Mastercard, Sequoia и другими топ-инвесторами
• Доступ к frontier-продукту (AgentOS) — вы будете на переднем крае AI в финансах
• Позиция на пересечении финтеха, венчурного капитала и AI-экосистемы Азии
• Команда «с энергией основателей», реальная ответственность и ускоренный карьерный рост
• Офис в Сингапуре, 26 офисов по всему миру, доступ к глобальной сети Airwallex
• Участие в формировании новой категории — AI-нативных финансовых операций для стартапов

Навыки

• B2B Sales
• SaaS Sales
• Account Management
• Consultative Selling
• FinTech
• Payments
• Foreign Exchange (FX)
• Treasury Management
• AI Agents
• CRM
• Pipeline Management
• Stakeholder Management
• Cross-border Payments
• Spend Management
• Venture Capital

Могут спросить на собеседовании

1. Как бы вы объяснили ценность AgentOS основателю стартапа, который скептически относится к AI в финансах и опасается рисков безопасности?
2. Опишите, как вы выстраивали pipeline через венчурных партнёров: как превращали отношение с VC в реальные тёплые интро и сделки?
3. Как вы приоритизируете существующий портфель клиентов (backbook) против активного нового привлечения, когда ресурс времени ограничен?
4. Расскажите о сделке, где продукт был сырым или в beta-стадии. Как вы управляли ожиданиями клиента и что делали, когда продукт не выполнял обещанного?
5. Как вы оцениваете, готов ли конкретный стартап к agentic finance workflows — и кто в команде клиента является правильным чемпионом для этого разговора?