Senior Commercial Account Executive (DACH)

О позиции

Мы ищем опытного коммерческого менеджера по продажам, который станет частью нашей команды развития бизнеса. В роли Senior Commercial Account Executive вы будете отвечать за полный цикл продаж новых клиентов, работая со сложными сделками в долгосрочной перспективе. Позиция предлагает возможность профессионального роста в продажах B2B SaaS, менторства коллег и работы на переднем крае технологий наблюдаемости инфраструктуры и приложений.

Чем заниматься

• Привлечение новых клиентов через активные outbound-процессы
• Управление полным циклом продаж от первого контакта до закрытия сделки
• Проведение технических демонстраций продукта и презентаций для CTO и IT-лидеров
• Работа со сложными сделками с длинными циклами продаж
• Коучинг и менторство других Account Executives по закрытию сделок
• Сотрудничество с Sales Development Representatives для генерации лидов
• Стратегический проспектинг в целевых компаниях и ролях
• Поддержание сбалансированного воронки продаж на всех стадиях
• Принятие решений о целесообразности продолжения работы со сделкой

Что ждут

• Не менее 2 лет опыта как Commercial Account Executive в SaaS-компании
• Проверенный опыт выполнения плана продаж (quota)
• Навыки активной холодной прозвонки и account mapping
• Понимание методологий MEDDICC или COM
• Опыт ведения переговоров и заключения сделок в B2B
• Английский язык на уровне fluent (для международных коммуникаций)
• Готовность работать в гибридном формате офиса
• Навыки презентации сложных технических продуктов

Будет плюсом

• Опыт работы на рынке DACH (Германия, Австрия, Швейцария)
• Знание немецкого языка
• Опыт продаж платформ observability или DevOps-инструментов
• Опыт менторства junior-коллег
• Сертификации по продуктам Datadog

Условия

• Высокие возможности заработка на основе performance
• Новым сотрудникам — акции компании (RSU) и программа покупки акций (ESPP)
• Непрерывное профессиональное развитие и обучение продукту
• Обучение продажам по методологиям MEDDIC и Command of the Message
• Внутренняя программа наставничества и buddy-program
• Инклюзивная корпоративная культура и доступ к Community Guilds
• Щедрый пакет глобальных льгот

Навыки

• SaaS Sales
• Account Management
• Cold Calling
• Prospecting
• Pipeline Management
• B2B Negotiation
• MEDDIC
• Territory Planning
• CRM Software
• Salesforce

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной продаже в вашем опыте и как вы её закрыли
2. Как вы строите свою стратегию prospecting и cold calling? Приведите конкретные примеры
3. Опишите случай, когда вы должны были принять решение не продолжать работу со сделкой. Почему?
4. Как вы адаптируете своё общение при презентации продукта CTO по сравнению с обычными техническими пользователями?
5. Приведите пример, когда вы помогли коллеге закрыть сложную сделку. Какую роль вы сыграли?